Groupon：让团购风靡.pdfVIP

Specia1．report)}专题．报道特[别策划] · 商业重新想象 Groupon：让团购风靡 Oroupon@9商业模式很简单，它存每个地区每天只推…款折扣产 品、每人每 拍 一次、折扣品～定是 子类型的、服务有地 域性 近期，美国网站Groupon成为国内电子商务业 30％一50％。另外，部分国内网站也收取一定的广告 界的热门话题 ，Groupon在资本市场的估值在一年 费，即只要产品在网站上展示 ，无论卖出多少均收 半内突破1O亿美元大关，达到13．5亿美元，接着便 取一定的广告费。 引发了全球范围内的模仿热潮。 这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德 目标客户都是谁 国的Daily Deal，英国的Snippa等。而在国内自从 网站的消费者大都是一些习惯于网络购物，有 第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在 ，两个 猎奇心态的年轻人 ，而且很容易被折扣所吸弓1。在 月时间内模仿者已经达到三四百家 ，并还在不断增 吸引消费者这个方面 ，除网站本身之外，网站还采 长中，其中较早出现的就如美团网、拉手 网、F团、 用EDM、微博、SNS等方式与用户保持联系。因 一 起团。这种新型的团购 引发了如此多人的关注 ， 为此类网站所提供的产品及服务一般都是具有较高 那么这种模式的前景如何?挑战何在?有无可能改变 的性价比，LLglGroupon的折扣比例在40％一90％不 电子商务格局? 等，所以每一次促销活动的产品都让顾客获得最大 的实惠。正因为其宁缺勿滥，对选择适当产品严格 简单的模式 把关，所以很容易让用户 自发通过QQ、MSN等相 Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于 互传播 。所以实际上在吸引消费者方面 ，用户之间 2008年11月，Grouporl从创立之初到实现盈利，只 的相互二次传播是其核心重点。 用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到 通常情况下，网站服务的商家～般具有以下特 500万，员11300人左右 ，通过该网站售 出的商品总 息 ： 量达~11290万件。 所提供的产品边际成本较低 ，当购买的用户达 Groupon的商业模式很简单，它在每个地区每 到一定的量之后，商家往往并不会因为提供了较低 天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品 的折扣而亏损。 一 定是服务类型的、服务有地域性。Groupon线下 产品往往以服务类为主，贩卖服务省去了实体 销售团队规模远超线上团队。 货物可能带来的物流、存储等成本 ，更多时候是 由 GroupOn采取在线全额收费的方式，并 向供应 网站向商家提供订购者名单。 商收取30％一50％的佣金，其利润率高达30％左右 ， 消费者产生二次消费，对部分商家而言，提供 有报道称其2009年有1亿美元收人，20]0年的收入有 的团购服务本身可能是亏损的，其寄希望于消费者 可能达到3．5亿美元。 的二次消费行为 。 事实上 ，Groupon}l关团购网站所提供的产品 产品单价普遍不高。当然像Groupon团购 网站 及服务针对的对象为终端消费者。它的价值在于能 所提供的商品不一定需要满足以上所有几点。 为消费者提供高性价比的产品及导购服务。并且， 其服务的客户还包括商家。 自身的资源配置 Groupon的盈利模式也同样简单，主要为收