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从从 数数 据据 到到 洞洞 察察 From Data To Insigght 北京博睿同信医药信息咨询有限责任公司北京博睿同信医药信息咨询有限责任公司 2011年8月30 日青岛 目录目录 博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信 • 洞察的实质察的实质 – 什么是洞察 – 洞察的实质洞察的实质 – 通过观察来洞察 – 如何进行洞察如何进行洞察 • 住院患者用药数据 – 能从诊断角度分析的数据 – 从”住院患者用药数据”分析市场机会 目录目录 博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信 • 洞察的实质察的实质 – 什么是洞察 – 洞察的实质洞察的实质 – 通过观察来洞察 – 如何进行洞察如何进行洞察 • 住院患者用药数据 – 能从诊断角度分析的数据 – 从”住院患者用药数据”分析市场机会 博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信 博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信 什么是洞察什么是洞察，洞察的实质洞察的实质 博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信 • 是为了赢得市场而对你的产品、客户和竞争对手进行的深 入了解入了解 – 市场调查的实事和数字不是洞察 – 洞察通常来自于许多不同的数据源 – 洞察引导一个明确的战略方向：或确认你的战略的正确性，或指 明一个新的、有时是非常不同的战略方针，并在市场上取胜 –– 洞察应当确定你品牌的竞争优势或者找到重点的市场机会洞察应当确定你品牌的竞争优势或者找到重点的市场机会 •• 透过现象看本质透过现象看本质，塑造我们的品牌的核心塑造我们的品牌的核心 ！！ 洞察不是洞察不是。。。。。。 博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信 • 表面的观察 • 重复市场调研的发现和数字重复市场调研的发现和数字 • 在选择题或报告中找到 • 内部讨论内部讨论 • 有意义的结论，但不能很高程度地影响公司的战略和行动 观察不是洞察观察不是洞察 博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信博睿同信 • YYou hhave