博美五金城下阶段营销策划案.pptVIP

8月份—10月份“聚焦营销”策划案 前 言 “聚焦营销”是什么？ 聚焦营销，是对企业的营销资源进行整合、由分散改为集中运用，实现有的放矢，避免企业资源分化。聚焦营销就是砍掉“鸡肋”，放弃不适合自身发展的方向，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，通过形成合力来爆破点、影响面到做深做透，实现以小博大，以弱胜强，最终打造自己的品牌，打造一支执行力、忠诚度很高的队伍，最终达到持久的盈利和发展。 “聚焦营销”目标 “聚焦营销”就是由五指单个作战改为五指并拢出拳，就是要实现管理聚焦、经营聚焦、广告聚焦、人员聚焦的有效资源整合。博美的经营聚焦成就拳头经营主题，广告聚焦塑造博美品牌，管理聚焦、人员聚焦打造一流执行力队伍。 “聚焦营销”策略架构 “聚焦营销”实施方案 一、管理聚焦，以调整考核机制为龙头 要改变人的行为首先改变人的思想，要改变人的思想首先改变考核方式，考核方式可以改变人的习惯和行为。聚焦营销是最大的政治方向，业绩是最大的考核导向。统一了思想，提高了队伍的战斗力、执行力，才能使聚焦营销产生生产力，创造价值。 实施方法：由过去的考核招商的数量向考核招商的质量转变；由过去的单兵作战向团队协作，培养骨干转变。同样的资源配置下，谁能推广更多的商铺，谁能培养更多的骨干，谁就能挣高工资，谁就优先升职。 “聚焦营销”实施方案 “聚焦营销”实施方案 三、广告聚焦，采取“砸钉子—拔萝卜—炸碉堡”策略 广告聚焦，就是要整合集中利用项目有限的广告资源，采用“砸钉子－拔萝卜－炸碉堡”的毛泽东军事思想，顽强的打阵地战，积小胜以大胜。“扎钉子”的广告策略是指先让博美市场站住脚；“拔萝卜”则是要通过广告传播的教育、精耕细作，使博美市场得到提升；而“炸碉堡”就是在博美市场积聚一定的影响力之后，加大广告传播力度，争取形成当地的区域品牌。这个方法很土、很慢，但很有效。它打破了以往市场竞争中的速胜论或是速亡论，以步步为营的方式取得市场的成功，关键是要有坚韧的态度去做。 Thanks! * 广告聚焦 经营聚焦 管理聚焦 人员聚焦 聚焦营销 二、经营聚焦，实现点、面突破 “经营聚焦”的精髓是把项目的所有资源倾斜到一个主题经营方向，然后通过系列营销策略的组合运用进行市场推广和品牌建设。就像农民超生，养了八个孩子，同时供八个孩子上学没有能力，但集中资源培养一个孩子成材还是可以做到的。 实施方法：确定项目主推的主题经营方向，就是要进行合理的区域经营主题规划，明确项目的主推经营主题，把有限的营销资源全部集中在该经营主题上，实现点、面突破，通过点、面的营销运做来塑造品牌。 在明确了主打的经营主题后，还要明确提炼该经营主题的利益点，进行集中聚焦诉求和传播；项目优点太多就没有优点了，要提炼出消费者最关心而竞争对手不具备或未关注的单一优点进行聚焦诉求。 实施方法： 1、市场周围，安装公路标志四块，沿佛山方向一块、广州方向一块、里水方向一块、桂城方向一块，正确引导、提示车辆进入博美市场。 2、由于桂和路一带树林长势甚高，严重阻挡住外界对博美市场的关注，影响市场内的生意，故需要对这一带的树林实施砍、修。最理想的效果是，沿桂和路到江夏立交站，这一带的树林砍掉二分之一。 3、招商配车2台，便于招商专员外出市调、招商谈判，扩大市场的影响力。 4、为了提高项目公司的形象与档次，总经理需要配备一台中高档商务专车，便于接待客人、招商谈判，从而彰显我们的实力。 5、出版企业内刊，以润物细无声的方式渲染市场近期各种各样的大动作，针对老租户进行广告教育，修复信心，稳定军心。 6、下阶段购买20台货车为客户免费送货，创新营销方式为博美市场注入新鲜血液。 □免费送货优势分析：能够吸引目标客户的关注，让博美品牌知名度迅速提升，重塑市场信心。 □免费送货劣势分析：实操中存在送货不及时，大件货物（铝材、筛网、板材）送货运做成本高，增加项目财政压力。 四、人员聚焦，集中优势兵力 人的问题解决不了，市场、招商、运营、策略的问题都解决不了。人员聚焦的精髓是要打造凝聚力很强的团队，打造一流的执行力，把精兵强将放重点主题经营区域，战略性主题经营区域。 团队聚焦，就是要改变营销团队的单打独斗式的个人英雄主义，实现整个营销团队有组织、有计划的聚焦管理。要明确每个营销人员的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，要有制度可规范，有绩效可考核，有薪酬可激励，有培训可使其成长发展。 实施方法： 第一：加强队伍文化建设，用文化留人。用“健康体魄，激情工作，快乐生活”的理念增加队伍的凝聚力。 第二：通过考核调整，确保每个月每个人员的收入稳定性，鼓励多劳多得，增加员工业绩上，收入上良性竞争，保证了队伍的稳定性。 第三：提高招聘门槛，尽管找不到名牌大学的毕业生，但一定要大专以上学历的毕业生