如何进行品牌策划与推广.pdfVIP

如何进行品牌策划如何进行品牌策划如何进行品牌策划如何进行品牌策划、、推广与管理推广与管理推广与管理推广与管理 ————构建中国企业战略性品牌竞争力构建中国企业战略性品牌竞争力构建中国企业战略性品牌竞争力构建中国企业战略性品牌竞争力 主讲人：吴洪刚 我现在最遗憾的事就是当时没能抓住机遇把自己的产品做成品牌我现在最遗憾的事就是当时没能抓住机遇把自己的产品做成品牌，，而是使大量的营销人才而是使大量的营销人才 散落在市场中各自为战。成功与否，完全取决于市场营销的兴衰，我们缺乏对市场持久的 强有力的控制力，这也表明我们对品牌发展战略缺乏足够的认识和把握。 ——某企业集团老总 我们今天再不要提倡价廉物美了我们今天再不要提倡价廉物美了，否则我们付出的代价可能是我们的子孙都会受到影响否则我们付出的代价可能是我们的子孙都会受到影响。 ——曾经以低端价格打开欧洲市场的一位中国制鞋企业掌门人 建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到，但却是价值无限的资产。 ——李嘉诚 聪明有余聪明有余，，智慧不足智慧不足 曹操评价袁绍：“袁绍色厉胆薄，好谋无断； 干大事而惜身干大事而惜身，见小利而忘命见小利而忘命：：非英雄也非英雄也。。” 谁动了我的奶酪？ 内容概要内容概要内容概要内容概要 Part 1：洞察中国市场消费者 Part 2：品牌定牌定位与与营销策略销策略 Part 3：企业品牌架构决策 Part 4：品牌基础设计的内容 Part1Part1：中国市场消费者洞察：中国市场消费者洞察 ——了解消费者的真实需求 ——了解消费者的决策过程 ——洞察打动消费者的利益点洞察打动消费者的利益点 芝华士的启示? 中国消费者喝芝华士的真实需求? 表面需求 1、品尝苏格兰威士忌 22、、享受人生享受人生 3 、价格合适的夜场饮酒 44、合适的档次合适的档次 实质需求 5、时尚与跟风 目光的力量 “真正的发现之旅不在于发现新的领域，而在 于拥有新的目光。” —— 马塞尔马塞尔·普罗斯特普罗斯特 哪些因素哪些因素 影响其行为？ 购买决策 的过程？？ 影响消费者行为——文化因素 文化化是决定决定人类欲望类欲望和行为为最基本的本的因素素。 一个人在社会中成长，受到家庭、环境及社会潜移默化的影响，学 到一套基本的价值观、风俗习惯和审美观，形成一定的偏好和行为模式。 胖胖 瘦瘦 杨玉环