市场营销管理教案P191.pdfVIP

《市场营销管理》 2010­9­15  1  第一讲 如何全面认识市场营销 第一讲 如何全面认识市场营销 +从三个层面来认识市场营销 +市场营销观念——从观念的角度对市场营销的 认识 +市场营销管理——从策略的角度对市场营销的 认识 2010­9­15  2  三 个 案 例  三 个 案 例 •  “名人”掌上电脑降价行动  •  日本家电企业进入中国市场  •  亨利∙福特的故事 2010­9­15  3  第一节 从三个层面来认识市场营销  第一节 从三个层面来认识市场营销 •  作为技巧存在的市场营销  •  作为策略存在的市场营销  •  作为观念存在的市场营销 2010­9­15  4  第二节 从观念角度理解的市场营销  第二节 从观念角度理解的市场营销 •  什么是经营观念  • 作为观念企业经营观念的演变： u生产观念 u产品观念 u推销观念 u市场营销观念 2010­9­15  5  生产观念 生产观念 •  企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可 买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的 效率和扩大配销的范围上。  •  企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需 求上  •  生产观念在一定情况下，也会发挥作用。 2010­9­15  6 产品观念 产品观念 •  企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最 优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提 供优质的产品并且经常加以改进。  •  企业经营的核心在于产品，而非消费需求  •  对质量的两个疑问： 1。谁眼中的质量 2。质量是不是越高越好  •  产品自恋症——营销近视症 2010­9­15  7 推销 观念 推销 观念 •  企业认为如果任其 自然，消费者一般不会主动 购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力 展开推销和促销工作。  •  企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需 求。  •  推销是指卖那些生产出来的东西 营销是指生产那些能够卖得出去的产品 2010­9­15  8 营销 观念 营销 观念 •  企业的任务关键在于断定目标市场