会展和团购_宁波汽车消费行为研究.pdfVIP

arket modernization M商场现代化 ·区域经济 中央级 ·全国贸易经济类核心期刊 会展与团购：宁波汽车消费行为研究 游建章 谢凌英浙江大学宁波理工学院经济管理分院 一、前景看好的宁波汽车市场 亿元。然而，宁波的汽车经销商的年销售计划预计将难以完 2002年，宁波市人均GDP首次突破3000美元，已经达到 成，宁波汽车业内普遍苦叹目前的“车市低迷”。今年9月份以 上个世纪九十年代初中等收入国家的水平。当一个地区的人均 来，国产车降价大战掀起高潮。来自上海大众的汽车经销商的 GDP达到3000～10000美元之间，正是国民经济具备相当实 资料显示，去年10月份销售量140多辆，今年则同比减少20%。 力，进入活跃、加速发展的阶段。在这一阶段，消费结构向发 在国产车价格节节走低的紧逼下，进口车也不得不降低身价。 展型、享受型升级，汽车加速进入家庭。事实证明，2003年宁 不过经销商看好进口车在宁波市场的潜力，在降价的同时更注 波市实现GDP1769.9亿元，比上年增长15.3%。近年来，家 重服务的提升。 用汽车拥有量迅速增长。 二、会展与广告：营销渠道及营销信息传播 汽车会展和中间商是汽车销售的主渠道。据调查，从选择购 车的地点来看，约三分之一的受访者（29.76%）认为会选择在汽 车展览会当中购车，有将近一半的宁波汽车消费者（50.60%）认 为会选择从中间商那里购车。约有17.26%的受访者表示会从 生产厂家直接购车，另有2.38%的受访者会从其他一些渠道购 车。 购车指南和“贷比三家”是宁波的汽车消费者选车的主要方 式，逐渐走向理性与成熟，那种随大流的、无个性的购买行为已 越来越少。调查显示，仅有6.96%受调查者认为最想了解各类品 牌汽车的销售量情况，从而决定是否购买。而通过自己查看购车 指南、通过货比三家来了解区别汽车优劣、以及了解汽车性能和 资料来源：宁波统计局/; 直接掌握汽车性价比的受调查者比例分别为22.84%、22.56%、 宁波城调查队，宁波调查网，/ 据银行有关人士分析，宁波市银行业从2002年8月起连续 18.11%和 16.71%。 22个月人民币贷款增速超过30%，其中连续13个月超过40%。 广告与汽车展是消费者了解汽车的主要渠道。大约有四成 2004年在中央各项宏观调控政策措施的作用下，过高的投资增 受访者（36.04%）是通过广告了解汽车的，还有将近三成的受 长速度得到调整，新增贷款需求有所减少。受国家宏观调控的 访者（31.98%）是通过汽车会展了解汽车的。此外，有22.84% 影响，多家商业银行的汽车贷款自今年3月份之后处于停顿状 的受访者是通过亲戚朋友了解汽车的。只有3.55%的受访者是 态，截至9月末，汽车贷款余额只有22.16亿元，同比下降了 通过促销人员了解汽车的。由此可见，目前宁波汽车营销还有 9.12%。在此宏观经济环境条件下，目前超过一半的汽车消费 相当大的发展空间。做好汽车广告，以及精心准备，参加宁波 者（57.5%）在购车时选择一次性付款。一次性付款成为当前 汽车会展将为汽车营