建立战略性合作伙伴关系_医疗器械公司获得竞争优势新举措.pdfVIP

产业论坛 论坛 Industry Forum 建立战略性合作伙伴关系 ——医疗器械公司获得竞争优势的新举措 卫华 编译 Strategic Product Life Cycle Management Partnerships as the New Means of Competitive Advantage for Medical Technology Companies WEI Hua 20 世纪期间，创新决定一家医疗器械公司的成败。 发和制造这些工作外包出去。但是，现在的情况有变 但是，在未来，对于医疗器械公司来说，如果想要取 化，产业中的一些公司正越来越多地探索新的经营模 得比较大的成功，那就不再是简单地制造出较好的产 式，新模式的特点是更多地依靠战略供应链上的合作 品，而是要有一个包含一切的更好的经营模式。这一 伙伴，目的是降低成本，从合作中获得新的技能和资源， 经营模式涉及产品生命周期内的每个阶段，从设计、 让产品更快地进入新的市场。 制造、注册申请、市场分销至售后服务。 与医疗器械产业迟迟不愿外包的情况相反，制药 公司从上世纪80 年代起已经公开采用外包。在为企业 带来主要收益的药物专利到期后，大量仿制品进入市 场参与竞争，加上企业研发成本不断增加，这些因素 迫使药物制造商寻找降低成本加快进程的策略。一般 采用的策略之一是外包，就是把一些工作放到成本较 低的地区去做，通常外包出去的工作是生产、开发中 的临床前和临床试验以及销售。在过去30 年里，制药 外包的内容在价值链上的位置在逐渐上移，开始时仅 是制造和临床研究外包，后来在新化合物识别和药物 开发上承担起了更多任务，有了更多的战略地位。弗 若斯特沙利文公司认为，在未来十年里，医疗器械产 医疗器械的产品生命周期管理对于产品和公司是 业很可能也走与药物相似的发展道路。 否能获得成功都是关键。当一个产品趋近成熟时，必 然有新的创新产品出现，新产品可能有更好的临床功 与战略伙伴合作的好处 效，可能更容易使用，或者它提高了成本效益。器械 把一些对公司来说不是太重要的职能外包出去， 的改进可以获得专利保护，公司因此也就有了更多的 公司就可以把力量集中在维持公司竞争优势的工作上。 知识产权。在一个竞争的市场上，知识产权意味着独 对于医疗器械产业来说，创新是至关重要的，如果把 有的销售地位, 意味着高的价值，它是公司的核心竞 制造和技术支持这些职能外包，公司就可以集中力量 争力，所以，传统上，出于对知识产权的保护和同一 于创新和新产品的开发，确保公司战略重点的落实。 产品需要持续创新，医疗器械公司一般都不急于把研 虽然真正的战略伙伴关系的建立与运作需要时间和努 收稿日期：2011-03-14 作者简介：卫华，sh_cgf@126.com . 《中国医疗器械信息》 年第 卷第 期 60 2011 17 4 Vol.17 No.4 产业论坛