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企业出口营销计划书 中山市咀香园食品有限公司 组名：唔识照队 组员：杨惠珍、冯素珊、何楚君、黄素泳、陈伟坤 日期：2011-6-7 公司地址：广东省中山市火炬开发区沿江东二路13号(国家健康基地)Tel：+86 760-mail： market@Http:// 目录 第一章 中山咀香园食品有限公司 1.企业概况 …………………………………………………… 2 第二章 SWOT分析 1. 优势分析 …………………………………………………… 3 2．劣势分析 …………………………………………………… 4 3. 机会分析 …………………………………………………… 4 4. 威胁分析 …………………………………………………… 5 第三章 市场定位 1. 市场细分 …………………………………………………… 6 2. 目标消费者群体 …………………………………………… 6 3. 购买理由 …………………………………………………… 6 第四章 公关活动 1.新闻发布会 ………………………………………………… 8 第五章 4P策略 1. 产品策略 …………………………………………………… 10 2. 价格策略 …………………………………………………… 11 3. 渠道策略 …………………………………………………… 11 4. 促销策略 …………………………………………………… 12 第六章 行业分析 1.饼类行业环境分析…………………………………………… 13 2.咀香园市场环境分析………………………………………… 14 第一章 中山市咀香园食品有限公司在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者孙中山先生的名城——中山市，而蜚声海内外的百年老字号，始创于1918年，中山咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗中山特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食品企业。 ??? 咀香园拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。??? 在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！/ 第二章 SWOT分析 第一、优势分析 市场知名度 中山市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海内外的百年咀香园杏仁饼参加在美国檀香山举行的国际食品展览会荣膺“金鸡奖”生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。咀香园专业人员占员工20%，拥有市级的企业技术中心，研发工程中心；长期与华南理工大学等多家高校联手合作。 产品线竞争极为激烈，不仅有产品金轮丹麦雅乐思百乐顺沙巴哇的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前珠海元朗香港“荣华”， 澳门咀香园“十月初五”机会从有关数据获悉，中国饼人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。威胁金轮丹麦雅乐思珠海元朗香港“荣华”， 澳门咀香园“十月初五”第三章 市场定位 ISO9001：2000国际质量认证企业中华老字号中山市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海内外的百年咀香园杏仁饼参加在美国檀香山举行的国际食品展览会荣膺“金鸡奖第四章 国外公关宣传活动之新闻发布会 新闻发布会的工作安排： 提出中心议题 本次的中心议题主要围绕咀香园食品在国外如何登陆发展以及入乡随俗这个中心议题召开 确定邀请对象 邀请对象包括：咀香园公司的董事长，正副经理等该公司的领导团队，国外当地咀香园分店的店长等营销管理团队，其他食品企业的嘉宾以及国外当地的卫生局局长等当地领导人物和当地较有成就的海外华侨同胞，当地的记者媒体邀请出席。 选定主持人和发言人 主持人：由咀香园食品公司的公共关系部部长来做主持人 发言人：包括咀香园食品有限公司的董事长，总经理以及特殊嘉宾 准备会议资料 包括主持人和发言人的发言稿，新闻统发稿，咀香园食品有限公司一直以来的历史文化以及所获得的奖项资料，答记者问的备忘提纲，会议报道提纲，所发新闻的有