公司销售部门常用表格.docVIP

附表1： 拜访客户表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式 沟通内容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人 随行人员 拜访日期： 年 月 日 主管批阅意见 附表2： 出差申请表 出差申请人 随行人员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算 交通费 住宿费 合计 主管意见 分管领导审批 附表3： 工程项目记录表 项目编号： 填表人： 填表日期： 年 月 日 项目名称 跟踪起始日期 年 月 日 项目地址 跟踪责任人： 电话： 项目性质 □主干道路灯 □次干道路灯 □街道路灯 □小区路灯 □广场路灯 □其它: 工程进度 预计竣工日期 年 月 日 建设方(甲方) 名称： 决策人： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 设计方 设计单位： 主设计师： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 施工方(乙方) 总包单位： 项目经理： 电话： 分包单位： 项目经理： 电话： 产品应用 (预计) 工程性质 □新建 □改造 应用总数 产品选用形式 1,□太阳能路灯 应用内容及数量 2,□市电路灯 应用内容及数量 3,□配套路灯灯头 应用内容及数量 安装单位 安装取费 RMB 元/盏,计 元 产品选定 □ 内部决策 □ 公开招标 预计签约日期 □ 议标 □ 其他 预计供货日期 预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供 成功把握分析： ％ 竞争对手 品牌: 推荐单位： 报价： 其它情况描述 ①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 附表5： 本月工作总结与下月工作计划 填报人： 日期： 年 月 日 本 月 工 作 总 结 工作情况描述 问题及建议 下 月 工 作 计 划 部门主管批阅意见 分管领导批阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。 申 请 事项 考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他 考察时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点 来访单位 来访人员情况 姓名 性别 职务 联系方式 来访目的 公司参与接待人员 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 用车申请 用车时间 接送地点 审 批 部门主管 签字 总经理 签字： 抄送其他部门 申请人： 申请日期： 年 月 日 附表6： 接待客户来访工作记录表 填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待人 访谈情况描述 接待工作评估 □ 良好 □一般 □没效果 □较差 □其他 主管评估意见 附表7： 销售中心人员综合评分考核表 被考核人： 岗位： 考核期限： 月 日 至 月 日 序号 考核内容 分值 评分依据 得分 备注 1 上班时间的仪表仪态 5 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差 按A—E依次扣减1分 由公司办公室考核 2 劳动纪律执行情况 8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少 由公司办公室考核 3 完成指定工作量情况 18 根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分