西安物流交易中心营销策划方案.pdf

目 录 前言 ………………………………………………………… （3） 市场分析 …………………………………………………… （4） 一、 项目背景 …………………………………………… （4） 二、 西安市场商业现状 ………………………………… （5） 三、 康复路批发市场发展历程…………………………… （6） 四、 西安投资市场发展现状与趋势……………………… （7） 五、 市场核心问题呈现…………………………………… （8） 六、 打造本案之市场方向…………………………………（10） 七、 市场致胜策略的必然性………………………………（12） 项目定位总体战略与策划思路 …………………………（14） 一、 项目开发目标 ……………………….….….……… （14） 二、 项目原则及思路 …………………………………… （16） 三、 项目整体定位概念 ………………………………… （17） 四、 项目竞争策略与作用 ……………………………… （18） 五、 提升本案定位之思路………………………………… （22） 市场分体定位与产品规划…………………………… …（24） 一、 项目基础状况概括与商圈概况 …………………… （24） 二、 项目区域商业环境分析 …………………………… （25） 三、项目SWOT分析 ……………………………………… （26） 四、市场分体定位 ……………………………………… （27） 五、项目建筑规划建议 …………………………………. （36） 1 营销推广计划与实施 …………………………………（39） 一、 宣传目的与实施计划 …………………………… （39） 二、 前期媒体统筹安排 ……………………………… （44） 三、 销售推广方案 …………………………………. （46） 四、 销售阶段推广途径 ……………………………… （51） 五、 阶段销售目标及控制 …………………………… （54） 经营管理推广计划 …………………………………… （57） 一、 构建招商成功因子 …………………………… （57） 二、 目标市场与品牌比例 …………………………… （60） 三、 商户去化策略与操作程序 ……………………… （63） 四、 经营管理策略 …………………………………… （69） 五、 经营管理实施方案 ………………………………… （72） 前 言： 2 对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各 大商业状况有着一定的深层了解与探访。西安市场的总体商 业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投 资热潮。从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对 商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广 上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决 于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广 策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策 划实效化与推广专业化的目的。 市场分析 一、项目背景