【论文】手机营销组合策略.docVIP

手机营销组合策略方案 目录 （一）产品策略product ................................3 （二）定价策略price...................................3 (1)定价策略分析................................. .3 (2)高端机定价策略.................................3 (3)中低端机定价策略...............................4 （三）渠道策略place....................................4 (1)渠道策略分析...................................4 (2)渠道分销模式选择...............................4 （四）促销策略promotion................................4 (1)促销策略的选择..................................4 (2) 促销方案.......................................4 （一）产品策略 充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。 正确的品牌定位来源于XX公司对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。“XX公司”认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。XX公司决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。 （二）定价策略 差异化定价策略，主流功能是XX公司手机价格策略制定的核心 XX公司的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市 就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到13800元， 可以满足不同层次消费者的需求。 1、XX公司高端手机定价策略 ：XX公司高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。 （1）高端系列 　 A系列：尊贵典雅系列，如a8600，a8800等，颜色以黑为主。 B系列：个人助理系列 　　 C系列：多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的韩文字母和易上口的韩文发音作为它们的标记。从C以后都是高端智能手机大部分采用android操作系统，深受时尚人士以及发烧友喜爱。 　　 （2） 高端系列定价策略 策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价 策略二：最大避免价格竞争 策略三：为了最大限度保值的升价与降价。 3、XX公司低端手机价格策略 （1）低端系列 　　 1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像100，120这样的彩屏手机。不到三百块钱。 　　2系列：彩屏低端智能系列可能也叫学生系列，如1000，1100，1200等。 （2）低端手机价格策略 策略一：跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。 低端手机存在的最大特点是对主流功能的需求不大。价格制定的影响因素包括：手机自身属性、市场竞争的激烈、用户的购买行为、手机自身属性。 （三）渠道策略 XX公司的多元化分销体系：XX公司在X国不断发展并建立起包括一级经销商、二级分销商，二级直控分销商、众多直销合作伙伴和专卖店等在内的多层次立体式的分销体系。XX公司努力推出更适合X国消费者的全系列手机产品，更具冲击力的系列折叠手机，并增强XX公司在X国电信业领域的实力；同时，进一步向二三线城市拓展XX公司的销售网络和品牌知名度，并积极加强同各运营商的良好合作关系。 ——1）“直供+FD”的通路模式。 XX公司不通过代理商中间环节，直接将货供给手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等这些新生的 终端卖场。这种渠道能保证利润最大化。 相对于在渠道方面一直渗透不足的竞争对手摩托罗拉和三星，XX公司将要获得了明显的渠道竞争优势，与此同时其在产品质量、售后、款式等方面的优势也因此得到凸显。 ——2）代理模式 ： X国区域差异较大，采用该种模式，代理商能根据区域特征，采取具体措施，能使公司产品达到更好的销售。 ——3