关于辽河厂橡胶填充油“有效销量”的研究.pdfVIP

蠢蟹圆 ENTERPRISEFINANCING 辽河润滑油厂是 国内少数几家 以稠 业带来价值的销量 这些价值包括 ， 油原油为基础 ，加工、生产环烷基橡胶 牢固的市场份额 、区域发展 的定位 目 填充油的厂家之一，橡胶填充油的销售 标等 ，即能为开拓市场 ，增加未来市 量 占厂内全部产品销量四分之三。国内 场份额打下牢固基础的销量 ，虽然可 经济的发展推动了橡胶需求量的不断上 能存在策略性 暂时性的亏损 但也 升 ，橡胶行业得以蓬勃发展 ，橡胶填充 称之为有效销量。 油作为橡胶生产的原料需求量也不断扩 该定义强调了产品销量的有效性 ， 大 ．在这种情况下，对橡胶填充油进行 一 是指能为企业带来毛利 ，二是能为企 “有效销量”的研究很是必要 。那什么 业开辟销售渠道 ，拓展销售市场 增加 是有效销量呢? 市场 占有率。简而言之 ，就是企业产品 销售不能造成亏损，若有亏损也必须要 一 、 “有效销量”的定义 以开拓 出新市场为前提的可控性亏损 有效销量 这一概念的提出无 而其他造成企业损失的销售行为不被认 ■ 疑具有时代性 ．是在成 品油市场竞争 为是有效销售。 窦 泽 主体 资源渠道 日益 多元化 竞争愈 这一概念 强化 了对销售行为的考 伟 加激烈的形势下 ，为了实现企业效益 核 ，使得企业的销售能够 以数据的形式 最大化而提 出来的一个具有较强操作 定量进行分析 ，可 以加强对销售行为的 郭 颖 性的指标 。所谓 ”有效销量 ”，从狭 有效控制。但要其真正发挥作用必须要 义上讲 ，是指能够带来预期经济效益 解决几个 问题 ：一是如何进行 “有效销 李 会 的销量 从广义上讲 ，是指能够为企 量”的确认 ：二是影响因素分析 ：三是 东 (2)润滑油公司预算管理工作主要包 来仍需朝以下 目标努力。 四、结束语 括 ．生产经营计划的编制 、预算编制、 1 预算覆盖面 预算 管理工作是企业管理 的重要 预算执行分析、预算情况预警、预算考 全面预算管理应该覆盖整个分公 组成 部 分 随着 经济 发展 速度 的加 核五个组成部分。 司，包括各职能部门、下属各分销处。 快 ，计划和预算管理工作更显得尤其 以公司主要考核指标为基础 ，作为 目前的预算仅仅关注费用预算和资金预 重要 。但是 在市场经济不断变幻 的 公司考核指标的编制与分解工具 通过生 算，未来的预算还应扩充到其他预算， 环境 中 计 划和预算必须反映这种变 产经营计划 预算编报、财务预警 经营 如销售收入预算、财务预算等 ：目前的 化 以符合 经济 发 生的实 际 ．避免 一有效销量～的研究 刻舟求剑”。西南润滑油销售分公 活动分析．对标分析和经营业绩评价等功 预算管理部门以财务部为主 ．实际上全 能 初步形成了事前预测、事中监控和 面预算应涉及到生产经营的所有活动。 司虽然在滚动预算管理工作方面进行 关于辽河厂橡胶填充油 了积极的探索和尝试 但仍需不断的 事后评价的预算管理全过程信息化管理体 2 预算全程控制方面 系。通过信息系统的层层穿透式跟踪查 要 以全面预算为主线对分公司各种 提高和完善 ，在滚 动预算管理 中的科 询，改善预算分析的准确性。另一方面， 经营活动以及经营活动过程的各个