竞争性的最低价格保证策略课件.pptVIP

1、最低价格保证策略(price-matching guarantees)是零售商针对同一商品或类似商品，保证提供与附近零售商相同的低价，甚至更便宜的价格，否则，消费者可以在零售商限定的期限内索取差价补偿的一种促销政策。这种政策源自于美国的百货业，目的在于增强消费者的购买意愿，进而为商家带来利润。 2、确认的供应能力条款（Availability Verification Clause/availability contingency clauses） 摘要 最低价格保证策略能够使零售商对于同一的产品拥有比竞争对手更低的价格。现实中，零售商采取这种策略取决于核实了竞争对手的产品现货供应能力情况，如果竞争对手产品供应量过少，则降低价格匹配要求。在本文中，我们从零售商和消费者的角度研究了供货能力权变策略。我们的分析显示确认的供货能力限制条款加强了零售商之间的库存竞争并引起了价格竞争，这种竞争可以通过无条件的最低价格保证策略消除。因此，尽管消费者会考虑到核实供货能力，但是这种策略会增加消费者的剩余。另一方面，这个条款会减少零售商利润，因此对于零售商来说不是均衡策略。接着，我们讨论了零售商在使用条款的实践中，消费者行为模式可以进行一个合理的解释。 关键词：最低价格保证策略；库存；供货能力；随机需求；定价；确认的供应能力 文章框架 一、选题原因 二、研究创新点（GAP） 三