竞争优势的战略分析教材.pptVIP

第四章 竞争优势 的战略分析275 战略研究的核心 竞争优势 competitive advantage 竞争优势——是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势，源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。 竞争优势——是指以同样的成本或比竞争对手更低的成本创造更高的顾客价值，或以低于竞争对手的成本创造同等的价值。 竞争优势——企业获得战略领先地位，从而进行有效竞争并实现自己目标的一些因素和特征，体现为企业拥有的能够为顾客创造的超过成本的价值的能力。p76 一 竞争优势的种类 1成本和质量方面的竞争优势 2时间和专有知识方面的竞争优势 3设置进入障碍 4实力优势 成本和质量方面的竞争优势 时间和专有知识方面的竞争优势 设置进入障碍 经济规模的障碍 新进入者很难在一段时间内达到经济规模 。 投资量的障碍 设置进入障碍 深层的产品差异化的障碍 品牌、形象、消费者的观念和习惯 转换成本的障碍 对顾客来讲， 改变供应渠道涉及多种风险和成本 设置进入障碍 接近销售渠道的障碍 –销售渠道优势 其它成本障碍 更便宜的供货；抢先选址；销售服务点；公众的关系 政府政策的障碍——大市场营销 国际市场尤其明显 实力优势-资金 对于实力较弱的企业来说应： 抓