市场结构与市场竞争教材.pptVIP

* * * 1 * 定价实践 * 其它定价法 2) 声望定价 有些商品为了确立和维护其声望或“形 象” 无论其成本多少， 常常都要高于一般 市场价格进行销售。 　3 )习惯定价 有一类商品，习惯于按历史上的价格定 价，也有一类习惯定价是出于心理上的因素。 * 定价实践 * 其它定价法 4 )竞争定价 竞争定价是以竞争对手的价格作为基础 的定价方法，如招标和拍卖 招标是以一种公开的方式择优选择最合 适的卖主； 拍卖则是以一种公开的方式寻找出价最 高的买主。 * * * * * * * * * * * 10 * 13 * * * 21 * * 16 * 17 * * * 22 * * * * * * * * * * 定价实践 * 新产品定价 渗透定价(低价定价法) 渗透定价法是把价格定得较低，为长远利益牺牲眼前利益。下列情况适用渗透定价法： 　1) 需求价格弹性大； 2) 规模经济很明显； 3) 用低价来阻止竞争对手或扩大市场； 4) 占领市场，以求领先地位。 * 定价实践 * 四、内部调拨定价 在一个大型企业内部有着分利润中心，上下游产品之间也有一个合理定价。 内部调拨价有几种不同情况： 无外部市场； 完全竞争的外部市场； 有上游产品处于垄断地位的外部市场。 * 定价实践