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实验（训）教案 20 11 ～20 12 学年第 1 学期 课程名称 网络营销 授课班级 10市场营销 教师姓名 汤海滨 职称 系部 经管系 广州珠江职业技术学院教务处 教案编写基本格式与要求 一、概念 教案是教师经过教学设计，以授课单元或章节为单位编写的具体教学方案，是授课思路、教学内容、教学技能的客观反映；是教师在课堂讲授之前进行的教学设计准备工作。主要包括把握大纲、钻研教材、准备教学进度表和讲稿、设计教案、开发课件、准备教具等工作。周 次 日 期 节 次 章 节 课程主要内容 网络调查的研究 教学目的与要求 1.深化对网络调查各种方法的理解； 2.培养独立思考，自主学习的能力 重点难点 重点：掌握网络调查主要应用方面的技术。 难点：网络调查在网络营销企业中的应用。 教 学 内 容 安 排 与 教 学 方 法 原理： 网络调查方法是基于网络，针对特定的营销环境而进行的调查设计、收集资料和初步分析，并为完成交易目的而采取的途径、步骤和手段。 步骤： 1.每个小组二十分钟时间学习网络市场调查方法的知识。 2.各个小组研究各种网络调查方法的实施以及特点，并对各种网络调查方法进行对比，把研究学习的结果分别填写在A4纸的表格（自制表格）上。 3.各小组在全班范围内依次表述本组结果以及表述各种调查的特点和适用范围，并配以现场演讲。 4.各小组互评。 5.老师点评。 6.评选出优秀方案。 7.总结并撰写实训报告。 课堂教学小结： 掌握网络调查方法和其他调查方法的优劣势对比和应用方法。 复习思考题及作业题： 复习本节实训内容并结合实际进行比较。 下次课预习要点：  周 次 日 期 节 次 章 节 课程主要内容 网络消费者行为分析 教学目的与要求 1.理解网络消费者的购买行为； 2.研究如何通过研究网络消费者的购买行为来实施营销。 重点难点 重点：深入理解网络消费者的行为方式和心理活动 难点：掌握如何根据消费者的心理活动和行为方式来进行营销的技术。 教 学 内 容 安 排 与 教 学 方 法 原理： 在网络技术以及电商企业的不断发展，现在越来越多人参与到网络购物的行列当中，研究消费者网上购买行为意义重大，尤其是研究影响消费者网络购买行为的因素。 步骤： 1. 自主学习网络消费者行为的知识。 2. 全班分组，分成5-6个小组，以表格的形式总结归纳除各种不同的因素是如何影响消费者网络购物行为的，如何通过人为的干预，使这些因素的影响程度变得更低，达到促进网上销售的效果。 3. 各小组在全班范围内展示各种影响因素的对比结果。 4. 各小组互评。 5. 老师点评。 6. 评选出优秀方案。 7. 总结并撰写实训报告。 课堂教学小结： 掌握网络消费者行为的心理情况以及根据各种消费心理进行网络营销的开展。 复习思考题及作业题： 复习本节实训的内容。 下次课预习要点： 周 次 日 期 节 次 章 节 课程主要内容 网络营销的产品策略 教学目的与要求 理解网络营销产品策略，掌握传统营销与网络营销的区别。 重点难点 重点：掌握网络营销中的各种产品策略和核心任务。 难点：根据市场情况结合产品策略设计出各种处理产品的技术方法。 教 学 内 容 安 排 与 教 学 方 法 原理： 网络营销产品策略的核心任务是设计和满足网络消费者需求的产品和服务，传统的营销以产品为中心而网络营销主要是以客户的需求为中心。 步骤： 1.学习有关网络营销产品策略的知识。 2. 各小组为单位，假设你是一家大型白酒厂家的营销主管，公司需要你用传统的营销方法和网络营销两种不同方式对该公司的白酒进行销售，你会如何设计和操作？ 3. 各小组在全班范围内介绍自己组的组织决策，并表述你们小组的计划操作过程。 4. 各小组互评。 5. 老师点评。 6. 评选出优秀方案。 7. 总结并撰写实训报告。 课堂教学小结： 牛鞭效应的原理以及在经济生活中应用。 复习思考题及作业题： 复习本节实训内容并结合实际分析牛鞭效应种理念这在经济生活中的应用。 下次课预习要点： 周 次 日 期 节 次 章 节 课程主要内容 教学目的与要求 重点难点 教 学 内 容 安 排 与 教 学 方 法 课堂教学小结： 掌握JIT理念，理解这种方式在经济生产生活中的应用 复习思考题及作业题： 复习JIT理念 下次课预习要点： 周 次 日 期 节 次 章 节 课程主要内容 教学目的与要求 重点难点 教 学 内