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活 页 教 案 学科：市场营销 单元教案序号：1—2 教案序号：7--8 课题 市场营销调研 课型 新 授 授课班级 10.12 学 习 目 标 知识目标 了解市场营销调研的含义、类型、作用、内容及步骤，掌握市场营销调研的方法。 能力目标 能够正确分析生产资料市场，进行市场营销决策 德育目标 认真仔细善于观察的习惯 教 材 分 析 重 点 生产资料市场的概念，特点 难 点 影响生产资料购买行为的主要因素 关 键 能用所学的理论知识去解决实际案例 教具 黑板、粉笔 教 法 案例讲授法 学法 自主学习、合作交流 板 书 设 计 生产资料市场分析 一、生产资料市场的概念及分类：两种分类方式 二、特点，参与者的类型 三、影响生产资料购买行为的主要因素 教 学 反 思 思得：概念的理解与消费品市场对比，学生易理解，案例教学法使学生的分析问题能力有所提高。 思失：课堂容量少， 教 学 过 程 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时 控 组织 教学 师生互相致敬问好， 清点学生人数 检查学习用品准备情况 拿出教材等用品，准备上课 2分钟 导 入 新 课 案例 1、宝丽来蛋糕店购买的面粉、糖等原料 2、农民要为玉米和小麦施肥 启发学生分析案例，都是为了生产其他产品 认真听讲主动说出自己的见解 5分钟 学 习 目 标 1、了解生产资料市场的概念及特点 2、影响消费品购买行为的主要因素 3、决策参与者的类型 结合教材及教学的要求，向学生出示三维学习目标 认真听课，明确学习任务 5分钟 自 主 预 习 讲 授 新 课 自 主 预 习 讲 第一课时 1、生产资料市场的概念及分类 2、生产资料市场购买决策参与者 与消费品市场对比。 教师结合实际进行简单的讲解举例说明 学生自己看书并标记 在教师的启发下积极思考问题 12分钟 一、生产资料市场的概念 在生产资料市场上购买商品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。 二、生产资料市场的分类 1、农业生产资料 农、林、牧、副、渔物业所需的 2、工业生产资料 进行工业生产所必须的 三、影响生产资料购买行为的主要因素 1、环境因素 2、经济因素 3、组织因素 4、人士因素 5、个人因素 体现了与消费品市场的区别 肥料的使用 造酒用到的小麦、高粱 在经济不景气时，一般情况下，企业的生产量和销售量会有所下降企业购买生产资料的采购量和储存量有什么变化？ 结合教师的举例，分析 学生根据预习情况得出多个例子 分组讨论，从而理论联系实际 20分钟 第二课时 1、生产资料购买决策的参与者 2、生产资料市场的特点 参与者的类型 决策者 使用者 采购者 结合教材，提出要求学生预习的内容，参与到学生的讨论中 （对比消费品市场） 小明根据公司技术员的要求采购了一批零件，他们分别 小组讨论，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力， 10分钟 教 学 活 动 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时控 授 新 课 4、影响者 二、生产资料市场的特点 1、购买者较少，购买批量大 2、需求是派生的 3、需求弹性较小 4、购买一般为行家购买 5、直接购销比例大 6、可采取各种销售方法销售商品 是购买决策过程的什么？ 为了节省费用等，企业一般是大批量购进，小麦需要上化肥时，才会购进，新产品使用 租赁 在教师进行案 例分析的指导 下，积极讨论思 考，联想生活中的例子 15分钟 测 标 1、习题集中的部分题目 15分钟 2、生产资料市场的参与者，特点 补 标 案例分析：习题集实训1、2 课 堂 小 结 1、 教师点评学生本节课的表现，对表现积极地同学进行表扬，提高学生的学习积极性。 2、师生共同总结本节课所学的主要内容 5分钟 作 业 生产资料市场的特点 抄写部分填空题