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唐 山 学 院 实 训 日 志 系 别： 经济管理系 实训名称：_ 市场营销策划实训_ 专 业： 08市场营销 学 号： 4080525205 姓 名： 黄晓明 指导教师：_ 王学婧、张嘉威 2011年7月 实 训 日 志 实训日期 2011年7月4日 实训时间 上午8:00-12:00 下午14:30-18:00 实训地点 A104 实 习 内 容 今天是实训的第一天，根据老师布置的任务我们要分小组组建自己的公司并进行运营策划等工作。下面是我们今天的工作内容。 1.根据老师布置的任务我们首先要完成的包括：公司的名称、公司的章程、公司的构架、职务分配、细分市场、目标市场、资金来源等问题。我们小组集体集资大概出资在10万左右，考虑到资金有限，我们进过讨论决定进入水果市场—开水果店。主要因为资金有限，另市场上有模板进入门槛也比较低。 2.下面我们主要进行了职务分配。经过讨论和组长分配最后我的职务是采购兼质检员，负责商品货源的选择。我工作的好坏直接关系到我们产品的质量的好坏，初此感觉到了自己的任务重大。下面我们讨论了目标市场、公司名称等由董事长负责公司的章程等内容的制作。 收 获 和 体 会 1.体会最大的就是，一个公司的运营甚至就是一个小门面的运营没有想象的那么简单。首先，要有资金的保障，怎样去筹资等等。其次，要选好址。地理位置的优越可以给企业带来长期的利益，这个价值是无形的，所以地理位置很重要。再，就是公关和策划也很重要。商店的注册等等这些都需要与社会各界进行沟通联系；策划是重中之重，现在市场上同质化这么普遍，怎样才能在众多竞争对手中脱颖而出，策划起着关键的作用。策划不是模仿而是自己独特的东西，竞争对手学不来的。 2.就是团队合作很重要。比如：资金来源，我们一个人拿不出来那么多钱可是经过集资这个问题就迎刃而解了。还有就是任务分配，要根据个自己的特点担当合适的任务，这样才能各司其职，达到1+1大于2的效果。 实 训 日 志 实训日期 2011年7月5日 实训时间 上午8:00-12:00 下午14:30-18:00 实训地点 A104 实 习 内 容 今天我们的主要内容就是以幻灯片的形式展示我们的成果。由于这些内容主要有我们董事长—韩英东一手制作的，并且作为董事长为了给我们开个好头，这次展示就有董事长负责。 我们小组被安排到了第4个展示。由于是第一次在同学面前展示，各个小组都很重视，在前四个小组战士的时候，我们小组成员汲取了他们的有点，同时根据老师的提问我们也注意到了我们应该注意哪些问题，进一步完善了我们的内容。虽然，最后战士还是比较成功，但我们忘记了重要一项就是—选址。关于这一问题，老师给我们提出了改进，并要求我们下一次补上。 下面主要观看了其他小组的展示，来进一步完善我们小组的不足。最后老师布置了明天的任务—职工公司的宣传片以及展示自己公司核心竞争力。 收 获 和 体 会 主要就是认识到了我们小组的不足。自己下面工作做得再好，别人也不知道，只有展示给大家，别人才能够认可你。我们小组，可能对于这一点没有足够的认识，所以跟其他小组比起来，在创意上还是欠缺的。例如：第六小组—天艺小组展示方式就很新颖，小组成员统一的服装，而且作为不同的角色每个小组成员都做了自己的发言。所以我们不能以完成老师留给的任务的，要提起足够的重视，完成任务的同时加上小组成员的独特的创意这才是属于自己小组真正的东西，才是这次试训的真正的目的。 实 训 日 志 实训日期 2011年7月6日 实训时间 上午8:00-12:00 下午14:30-18:00 实训地点 A104 实 习 内 容 今天主要内容就是展示自己企业的核心竞争力以及一个两分钟的企业宣传短片。 核心竞争力，就是自己企业独特的优势。自己拥有的而竞争对手没有的或者自己强于对手的方面。我们小组共同研究探讨我们水果店具有以下几方面优势：①企业成员服务意识普遍较强；②多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 收 获 和 体 会 最大收获就是，大家都在思考怎么样才能做得更好，而不是在应付。大家完全投入到了一个企业的运营中去了。创新的意识在逐渐加强，虽然我们的宣传是在网上搜的但是经过我们自己的加工制作已经没有了当初的主要元素，并且我们创意性的加入了我们自己的东西（如：在大屏幕左下角加入了一个小窗口有我们自己的小组成员进行我们产品的介绍）吸引了大家的注意力。所以，很好创意有助于企业的宣传，模仿只能带给大家反感。在以后的工