上周销售价格分析.pptVIP

2、结算价格情况分析 根据当月合同价格分析，直供合同基价3749元/吨，锁价合同基价为3722元/吨，唐山保值合同基价为3680元/吨，建议近期销售模式选择依次为直供、锁价、保值。 3、签订合同情况分析 截止上周末合同总量为14.26万吨，上周初步商谈未上传系统合同总量为3.3万吨，除去托盘2.25万吨，则截至目前合同总量为15.26万吨，下一步需要签订合同总量为9万吨。 上周由于市场处于盘整的阶段，各客户处于观望的状态，订货不积极。为了保证生产的正常进行，价委会结合销售科采用了现货拍卖与锁价同时进行的方式，从成交与价格方面看，客户对后市依然不看好，后期接单压力可能依然存在。所以，建议在没有资金压力的情况下，分散接单，加快生产周期。 6、初步决策 B、国内市场情况 上周受远期市场大幅下挫的影响，中板商家悲观心态加剧，加上下游需求没有好转的迹象，部分商家获利套现意愿增强，低价出货逐渐增多。随着下半周远期市场弱势反弹，加上市场新到资源相对不多，库存有所下降，商家降价意愿减弱，市场价格趋于平稳。 上周唐山市场方坯价格比较稳定。 上周唐山市场外矿现货降幅10元/吨，成交低迷。 上周地方铁精粉回落10元/吨，呈现与外矿同样的走势。 上周唐山市场焦炭现货市场价格比上月底回落50元/吨。 C、后期预测 地方铁精粉短期内后市盘整运行，随钢材的价格走势而变动。 外矿现货价格弱稳，随钢材的价格走势而变动。 焦炭近期价格弱稳。 方坯短期稳定运行，随着库存的降低、成品的走势而变动。 中厚板方面，短期内盘整运行，待市场信心逐渐提振后，随着库存的逐渐消化，需求的增加，市场将呈现稳势。长期应该看涨。 销售价格分析 2013年3月10日 1、各市场价格情况分析 市场名称 平均基价 效益差异 合同量 保值区域 锁价区域 唐山市场 3770 - 78481 4 12 大连市场 3950 50 1040 2 10 沈阳市场 3890 10 1935 3 11 上海市场 3960 70 6502 1 9 乐从市场 4060 140 75 4 杭州市场 4020 130 15917 1 5 南京市场 4000 110 7788 1 6 济南市场 3850 -40 14 市场名称 平均基价 效益差异 合同量 保值区域 锁价区域 北京市场 3810 -20 1127 13 天津市场 3760 -65 15 宁波市场 4050 215 4463 2 江阴市场 3920 85 169 8 烟台市场 3950 110 7 柳州市场 4230 240 1 青岛市场 4000 150 3 上周各市场盘整运行。其中唐山市场累计下调50元/吨，天津市场下调90元/吨，上海市场下调38元/吨，沈阳市场下调60元/吨，乐从市场下调80元/吨。从近期各区域价格变动情况分析，华南、华东区域市场优势依然较大。根据近日市场情况，近期保值最佳投放区域依次为华东、大连、沈阳、唐山。锁价合同投放区域依次为宁波、青岛、乐从、杭州、南京、烟台、江阴、上海、大连、沈阳。 销售模式 结算基价 与平均基价比较 2月份结算基价 与2月份比较 保 值 3714 -28 3846 132 直 供 3867 125 3810 57 锁 价 3835 93 3738 97 出 口 - - 3948 - 拍 卖 3654 -88 3728 -74 现 货 - - - - 平均基价 3742 - 3790 -48 内贸非船板 基 价 3742 - 3785 -43 截止上周末结算基价为3742元/吨，比2月份低43元/吨。 从截止目前的结算基价情况分析，直供基价高于保值基价153元/吨，锁价基价高于保值基价121元/吨，相对差异较大。原因在于3月份现发出货物的锁价与直供合同89%为2月份签订合同基价3850元/吨，比当月合同基价高50元/吨。截至目前3月份签订合同总量为1.72万吨，平均基价3740元/吨，比唐山地区同期保值基价3680元/吨高60元/吨。 从目前保值区域分析，华东区域优势较大。 4、直销合同情况分析 3月份截至目前直供客户为唐山重型、保定唐钢、关东精密、唐山信德锅炉公司、河北宣工、唐山三川、二十二冶、马尼托瓦克、宁波鼎升、唐山佳源、唐山金正、丰润天明、宁波镇海、江阴华岐、中铁山桥、泰安永和、锦州汽轮机、中铁武汉等，直供合同总量为23819吨，直供比