天翼校园套餐营销策划书 .pdf

2009/12/10 WING “天翼校园套餐”营销策划书 团队 Designed By |Owen-华南理工大学 1 1 目录 一、 执行纲要3 1.1 总体思路3 1.2 工作理念3 1.3 “TCS”营销“3 坚信”(TEAM+CUSTOMERS+SOURCE) 4 1.4 高可推广性5 二、 市场与相关模型分析6 2.1 校园市场分析6 2.2 市场定位 11 2.3 目标群体分析 15 2.4 产品定位与分析 16 2.5 竞争对手分析 17 2.6 SWOT 分析 19 三、 营销策略19 3.1 营销理念 19 3.2 梦想翼起来，GOOD LUCK!!!20 3.3 立体化营销策略22 3.4 营销手段23 3.5 媒体计划30 四、 可行性分析31 4.1 实施流程31 4.2 投入产出分析35 五、 团队介绍37 一、执行纲要 1.1 总体思路 关键词： 梦想翼起来，GOOD LUCK !!!、5 个系列活动、立体化营销、AIDMA 法则、IMC 整合营销、… 整个营销方案总体架构 方案设计从事实出发，根据大量科学的调研数据分析，确定市场定位，并深入分析目标群体的需求特 点，进而制定出“梦想翼起来GOOD LUCK!!! ”营销理念，整个营销方案处处以“朋友”的形式陪同着学生 的成长；采取整合营销策略，将情感营销、人际营销和体验营销完美结合，同时利用高效学生社团、网络 等校园营销资源，最终制定出具有立于华工校园特色且可推广至大学城各高校、针对性强、营销效果持久 并极具推广价值的“梦想翼起来 GOOD LUCK!!! ”营销方案！ 1.2 工作理念 天翼”，这个名称有什么涵义呢？我们认为这个名称有两层涵义—— 一是要打破从前电信业务都“有线 相连”的印象，终于可以“自由飞翔”；二是谐音“添翼”，表示电信将如虎添翼，电信作为综合信息服务提供 商，真正提供全业务的形象将更充实，更丰满。 “天翼”的LOGO 是一朵由e 变形而成的祥云。整个LOGO 以e 为主，与翼字谐音，充分体现与互联网 及信息应用的相关性；变形的e 字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自 在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。 我们的理念：我们以“梦想”为切入点看展各项活动。因为我们的目标市场主要是“低年级学生（尤 其是大一新生），这个阶段的学生既处于梦想迸发的时期，也处于懵懂时期。很多学生经过激烈的高考后， 顿时变空。我们以“梦想”和“天翼”结合起来，无论从涵义的解释上和品牌形象上讲，都十分具有积极 意义。而 “天翼校园”正是要扮演这样一个大学剩“朋友”“梦想激发者”的角色。 1.3 “TCS”营销“3 坚信”(Team+Customers+Source) Team： 我们坚信我们的团队：我们WING 团队涵义如下：W-wisdom、I-impassion、N-innovation、G-gallant 。这 代表了我们团队的追求以及工作准则。队员来自五湖四海，技能突出：有省创业大赛特等奖选手，计算机 编程高手，公关协会副会长等组成的出色团队，拥有活动策划和实施的丰富实战经验，并拥有广泛的人脉。 一支出色的团队，一定能保证一流的实施效果和宣传力度！ Customers： 我们坚信我们的客户：1 市场数据支持。我们利用各种专业的调研手段进行过详细的调查，得出数据绝 对真实。2 调研反应喜人。我们通过面谈等方式进行了对受众群体的深度调研，调研结果证明：我们的营 销活动深受大家欢迎，被普遍认为是“很潮，很值得期待”的活动3 他们都是“潮”的新新人类。90 后对 于时尚潮流的敏锐触角不得不让我们拜倒。我们拥有如此个性，新潮的受众，难道还不是一支强心针吗？ Sources： 我们坚信我们的资源： 营销过程中我们采取多赢策略，深入挖掘高效社团，网络等资源、媒体，与个大