王老吉营销PPT.ppt

百年魅力——王老吉 08秋MBA 085510559 企业简介 SWOT分析 消费者市场购买行为 竞争状况及其策略 STP分析 品牌定位策略 定价策略 营销渠道 广告创意分析 营销计划 企业简介 1828年诞生 上世纪50年代初花开两朵 大陆：广州王老吉药业股份有限公司 香港：加多宝集团 Strengths --传统配方+先进生产技术+品牌营销创新策略 Opportunity --- 保健意识+良好的销售现状+寡头 Weakness --- 概念模糊+产品形式单一+价格偏贵 Threats --- 消费者心理阴影+行内竞争+行外威胁 消费者市场购买行为 竞争状况及其策略 竞争状况及其策略 竞争状况及其策略 竞争状况及其策略 业内竞争： 邓老凉茶 黄振龙凉茶 宝芝林 竞争状况及其策略 竞争策略： 成功关键词：SARS 钟南山：广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。 成功关键词：定位 “怕上火，喝王老吉”成为核心诉求 成功关键词：营销投入 2003年4000多万 2004年1个亿 2005年1个多亿 2006年世界杯期间2个多亿。 “爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会总共筹资逾15亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。 S T P 准确的产品定位 用广告加温 巧妙运用网络宣传炒作 终端出击 品牌定位策略 预防上火——清热解毒 享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 …… 定位红色王老吉 ——加多宝企业与国内王老吉药业合作 定价策略 撇油定价策略 ：初期 王老吉310ml单罐零售价在3.3—3.6元之间,餐饮渠道,王老吉的零售价在6元—8元 综合定价策略 ：取得市场影响力后 营销渠道 总经销制： 1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等 新的突破口： 进入餐饮店、酒吧、网吧等场所,在一些地区, 选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”,2004年起,王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基. 广告创意分析 央视 : 营销计划 亚运营销：新的角逐 2010年第16届亚运会将在广州举办，这是继奥运会后在中国举办的又一顶级体育盛会。 海外拓展 ： 2008年月7月,王老吉就现身美国纽约哈德逊河,印有“2008，Welcome to Beijing，China”的游船游弋在自由女神像海域 2003年销量6亿元 2005年销量超过25亿元 2007年更是达到70亿元 * * 营销环境的SWOT分析 消费者市场购买行为 网民最关注的茶饮料品牌排行 N=1,632,845 ? 数据来源：百度数据研究中心 ? 2007.8 王老吉凉茶是茶饮料吗？ 饮料年产量 2000年产量1491万吨 2002年产量2025万吨 2006年产量4219.75万吨 2007年产量5110.11万吨 果汁饮料 2000年97万吨(6.51%)4 2002年213万吨(10.52%)3 2006年859.82万吨(20.38%)3 2007年1078.55万吨(21.11%)2 水 2000年554万吨(37.15%)1 2002年810万吨(40.00%)1 2006年1578.87万吨(37.42%)1 2007年1811.87万吨(35.46%)1 其他饮料（茶，功能，蛋白饮料） 2000年420万吨(28.17%)， 茶饮料12.4% 2002年398万吨(19.65%)， 茶饮料9% 2006年904.54万吨(21.44%) 2007年1179.36万吨(2