策划方案--华夏湖天细节展暨样板房策划方案.docVIP

华夏湖天“细节展”暨样板房策划方案  2006-09-01??作者：未知??来源：4A酒吧??浏览次数：11??文字大小：【大】【中】【小】 来源：4A酒吧 4(/)作者：admin原文：华夏湖天“细节展”暨样板房策划方案(/article/2006/0901/article_10110.html) 一、 现况分析 华夏湖天经过前期多媒体的广告宣传，在目标客户群中已拥有了较高的品牌知名度，而目前最主要的竞争楼盘为A及B。其主要优劣势分析如下： A——优势：位置好、周边绿化成型、房型多、对外树立高档次形象（包括售楼现场、广告影响等）。 劣势：价格高、楼间距小、无高层住宅开发建造经验，两梯六户，无现房，客户信任度有限。 B——优势：靠近商业中心、房型小、总价略低、折扣比例较高，客户群较广。 劣势：绿化率低，采光通风较差，两梯六户，无现房，在怀化无开发史，客户信任度有限。 华夏湖天——优势：知名度高、有高层住宅开发及物管经验，有影响力。位于怀化最适宜居住的板块湖天开发区，临太平溪及休闲广场，绿化率高、楼间距大、有现房、有气势、质量及现场管理得到权威部门认可、有怀化首个高层样板房及大气的房型，两梯四户（特别是空中花园）。 劣势：房屋总价较湘渝世家高，房型可供选择不多，售楼处影响力不大，休闲广场未进入现场施工阶段。 综上所析，华夏湖天现阶段的独有的卖点主要为以下几点： 1、 现房影响力 2、 质量及现场管理 3、 首个高层样板房 4、 正在施工的防洪堤 5、 大气的房型（特别是空中花园） 6、 两梯四户 而想使以上亮点达到足够的影响力，并促使更多客户达成销售的话，仅靠单纯的概念宣传效果不大。以上每一点均基于一个基础，就是现场。客户只有到现场，才能真实的感受到华夏湖天较其它楼盘相比明显的优势。所以，吸引更多客户到现场才是最关键问题。 通过正太广场的实际操作及销售心理学证明，客户在现场（特别是样板房）的直接影响下，最容易激发购买冲动。所以我拟策划“华夏湖天（质量）细节展”，争取最大程度的将客户吸引到现场，以促成销售。 二、 具体方案 （一）、时间：9月初（样板房基本可交房，为10月销售旺季的到来造势）。 （二）、方式： 1、宣传造势阶段： 1）、边城晚报：（可选） A、硬广告（可选） 关注建筑细节，突破业界底线 怀化首个33层高层现房 怀化首个高层顶级样板房 怀化首家举办“细节展” ——华夏湖天欢迎您 B、头版软文配图（可选） 2）、邮寄海报（作用与晚报重叠，可选） 制作单页A4海报2000份（正面为华夏湖天简介及细节展内容、背面为房产知识《如何区别房屋质量的优劣》，由邮局夹带投递，投递方向——各机关单位、星光学校家长及从商人员等） 3）横幅 50幅左右，主要区域为湖天开发区、人民路、三角坪、舞水路、河西及河西新区。 （以上三项可选一项） 4）、怀化日报 头版软新闻《华夏湖天举办“细节展”——关注建筑细节，突破业界底线》、《华夏湖天推出怀化首个高层样板房》 5、电台广告 更新为细节展及样板房内容 6、电视广告 添加细节展及样板房内容 7、户外 红星桥头户外广告应调整为细节展及样板房内容 8、五溪楼市 新闻追踪报道 9、电视新闻60分 新闻追踪报道 10）楼宇视频广告 更换为细节展及样板房内容。 11）网站 增加细节展及样板房内容。 2、相关准备工作 1）、工地及售楼处门口悬挂相关横幅； 2）、样板房及过道楼道贴相关内容及欢迎词； 3）、工地及楼道保持整洁，做好安全防护工作； 4）、置业顾问做好接待、参观及劝订工作（能详细将质量细节告知客户）； 5）、当场落订是否可以有一定程度的优惠政策？ 3、成本预算 1）、晚报（可选）： A、硬广告（可选） （1/4版约2000元，半版约5000元） 或 B、头版软文配图（约4000元）（可选） 2）邮寄海报（可选） （以2000份计：制作费约2000元；投递费约0.12元/份,计240元） 3)横幅（可选） 约50幅，5500元 （以上三项可选一项操作） 4）电视广告（约10秒）：约3000元（以一个月计） 5）日报：约1200元（以两次计） 6）户外广告更换：约4000元 7）其它：约600元。 共计：约13800元。 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作