电子商务网络营销实训内容及报告 .docVIP

电子商务网络营销实训 第 PAGE 9 页 共 NUMPAGES 9 页 DATE \@ yyyy-M-d 2013-9-18 班 级 姓 名 学 号 指导老师 成 绩 学 期 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc25209 一、网络营销与传统营销区别 PAGEREF _Toc25209 3 HYPERLINK \l _Toc26123 创意 PAGEREF _Toc26123 3 HYPERLINK \l _Toc28585 营销观念 PAGEREF _Toc28585 3 HYPERLINK \l _Toc21379 产品 PAGEREF _Toc21379 4 HYPERLINK \l _Toc11462 定价 PAGEREF _Toc11462 4 HYPERLINK \l _Toc15802 促销 PAGEREF _Toc15802 5 HYPERLINK \l _Toc29463 分销渠道 PAGEREF _Toc29463 5 HYPERLINK \l _Toc7939 二、实训习题 PAGEREF _Toc7939 6 HYPERLINK \l _Toc26917 1．进入易趣网（/），购买自己喜欢的三件物品，其中三件物品必须要有不同数量，然后选择一种适合自己的付款方式，并记下订单号。 PAGEREF _Toc26917 6 HYPERLINK \l _Toc19265 2．进入淘宝网，通过拍卖的方式去发布一件物品，让同班同学来拍，看谁的价格更低。 PAGEREF _Toc19265 7 HYPERLINK \l _Toc9430 3．案例分析：分析福特T 型车属于哪种营销观念，这种营销观念是否适合今天网络时代发展要求？为什么？ PAGEREF _Toc9430 7 HYPERLINK \l _Toc5126 三、问题： PAGEREF _Toc5126 8 HYPERLINK \l _Toc8091 1.请分析梅林正广和的网络营销模式？其竞争优势表现在哪里？ PAGEREF _Toc8091 8 HYPERLINK \l _Toc19104 2.结合梅林正广和的成功谈谈传统企业如何开展网络营销？ PAGEREF _Toc19104 9 电子商务网络营销实训报告 一、网络营销与传统营销区别 创意 网络营销：互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。 传统营销：利用文字功能在报纸上传递信息或在电话中向购买者提供信息服务，在户外利用推销人员宣传、介绍产品等。可是这些产品的宣传都是比较呆板的，相对于网络营销的创意是很难提升消费者的购买欲望。 典型事例： 网络营销：博客等WEB2.工具的广泛使用，使网络营销可以不再一味的使用条幅、弹出式广告等硬广形式来吸引用户，而是进一步增强了营销的互动性和精准性。如：“博洛尼抢沙发” 就是一个经典的博客创意营销案例。 传统营销：容声推出的儿童冰箱，如广告中所说，大人和儿童的食品是应该分开，但问题是真的需要两个冰箱吗？你看见过你的朋友家里有两台以上的冰箱吗？这又是一个常识问题。或许，容声提出的问题只要在大冰箱里设置一个儿童专柜就足够了。我们对这样的产品持保守态度。 营销观念 网络营销：可快速全面的了解和满足目标顾客的需要和欲望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。因网络具有超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，从而真正了解顾客需求和欲望，而且顾客利用网络可以参与产品的设计，获得贴近自己兴趣的、高度满意的个性化的产品和服务。 传统营销：传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点。 生产观念是一种以生产为中心的古老的市场营销观念。以这种经营观念为指导的企业认为，企业的任务就是生产并向市场提供顾客所买得起的产品。提高生产的效率和降低生产的成本是经营者所关心的全部问题。企业主要以提高劳动生产率、扩大生产规模，并以此降低产品价格来吸引顾客，获得自己的市场地位，很少关注除此之外的其他市场因素，甚至不注意对产品的更新和改良。 产品观念是在生产观念的基础上发展而来的，但仍属于一种比较陈旧的经营观念。这种观念的特征在于企业经营者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高产品的质量来开发和占领市场。 推销观念也称：为销售导向。当市场经济发展到一定的阶段，推销观念就必然会成为许多企业所奉行的经营观念。随着生产的