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百威 4Ｐ分析 产品（Product ） 定价（Price） 促销（Promotion） 渠道（Place） 美国高档啤酒市场占有率——50% 中国产量第20名 ， 销售额第五名或第六名 高价： 　——　在中国的啤酒销售不具有规 　　　　模效应，成本高 　——　定位高端，树立品牌形象 稳定： 　　——保持品牌形象 　　——防止经销商采取私自降价 　　　　及跨区销售引起价格战 　　——赢得更多消费者 广告定位战略 对象——有可能购买该产品的消费者 广告表现创意策略 强化品牌知名度，突出最佳啤酒形象 社会形象广告（public relation） 1984年——洛杉矶奥运会 　1996年——亚特兰大奥运会 　2002年——盐湖城冬奥会 　2006年——意大利都灵冬季奥运会 　2008年——北京奥运会中国奥运体育代表团 * 百威啤酒4Ｐ分析 小组成员：聂　斌　张　驰 　　　　　李文杰　朱明敏 Product 百威简介 主要产品 产品战略 Product Product 主要产品 百威啤酒 百威冰啤 中国主推 百迪啤酒 低卡啤酒 劲爽啤酒 Product 产品战略 ——核心竞争力 ——品质 ——品牌 Product 核心竞争力 最优质的全天然原料 　——麦芽、啤酒花、大米、酵母和水 独一无二的传统工艺技术 　　——山毛榉木陈酿工艺 始终如一卓越品质 　　——保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感；严格遵循精密的生产工序 Product 高品质 指标——感观　理化　卫生　 Product 产品品牌 运用防伪技术 ——开发和使用专业防伪技术 进行品牌秘密的保护 ——对关键技术人员进行适当管理 ——谢绝技术性的参观 ——加强职工保密意识 Product 产品品牌 Price 定价策略 原因分析 Price Price 定价策略 高价 稳定 Price 原因分析 原因分析 Price Promotion 广告策略 Promotion 广告策略 Promotion 广告策略 Place Place 渠道概况 直　销 智能销售管理系统 ——专业营销队伍 ——遍布全国40多个主要市场的130多家　　　 　　独立经商 ——定位高档啤酒突破 ——啤酒销售地域限制 Place 渠道概况 *