营销时代的生活用纸品牌创新战略.pdfVIP

企业管理 · Management 面对残酷竞争，怎样为生活用纸产品同质化的尴尬找 到出路，为品牌在越来越细分的市场中找到一席之地和在 竞争中脱颖而出呢？ 营销时代的 生活用纸品牌创新战略 ⊙ 特邀撰稿人 董文海 端市场， 并没有试图把胜利 版 图 继 续扩大。但目前中国 生活用 纸市场却竞争异常急 关键词： 生活用纸；品牌；创新；战略；营销 烈，各 种价格战的金戈铁马厮 中图分类号:F407.83 文献标志码:C 文章编号:1007-9211(2011)01-0046-05 杀 哀 鸣。 从 终端 表现 看，目 活用纸的生产和消费水平是 前 中国的生活用纸市场仍是 生衡量国家现代化水平和文明 由多个企业组成，集中度较 程度的一个重要标志，近年 低，全国性品牌的企业并不 来中国的生活用纸行业随经济发展、人 多。但从市场整体环境看，生活 口增加和人民生活质量的提高而快速增 用纸行业由于品牌化竞争时间 长，各类产品从无到有，生产和消费持 较晚，导致了目前行业内区域性 续增长，市场渗透率也在不断上升。 品牌众多，杂牌产品较集中。相互 然而,由于运输成本高和进入门槛 仿冒，打擦边球，误导消费者，靠低 低等原因，导致目前生活用纸行业内 价格冲击市场，价格战在很多地方几 区域性品牌众多，价格战在很多地方 乎成为行业唯一的竞争手段，鱼龙混 几乎成为行业唯一竞争手段，这种 杂的局面也使得行业的品牌附加值低、 低级别的市场竞争在很大程度上 溢价低，行业的领先品牌大部分都是靠 也阻碍了行业发展提升。 造纸成本环节，而不是品牌营销环节参 与竞争盈利。这种低级别的市场竞争最 1 行业洗牌势在必行 终阻碍了行业的发展。可以预计，行业洗 纵观整个行业状况， 牌将在未来不久悄然降临。 虽然国际巨头在行业中还 未 由于原材料上升是全球性的和行 真正发力，如世界最大的 卫 业供求短期难以改变，导致各细分种类 生纸品牌企业乔治·太 平 的生活用