北京弘泽国际广告项目营销推广策略-地产资料.ppt

感谢贵公司提供宝贵的机会，我们十分重视 公司历史业绩 我公司自2001年成立以来，至今共全案策划、全案代理40多个项目 其中包括：普通住宅、高级公寓、类别墅、别墅、商业、写字楼、综合体等全部物业形态。 为了筹备“弘泽国际”项目策划方案，我们首先回顾一下过 去操作过的具有一定代表性的几个相关项目，作为参考： 金地中心（一栋开发商持有，一栋整体出售） ——基于持有，服务于运营，确定了明线品牌推广， 　　 暗线渠道挖掘的策略，来支持整售与招商． 第五广场（两栋整售，一栋散售） ——基于整售、散售并举，确定品牌形象推广，暗 　　 线渠道挖掘的策略，来支持散售与商业招商． 上古商业街 　 ——从终端消费的视角展开全面形象推广，并参与招商、运营。成为引领天津市场红极一时项目，并在短期内售磬，销售极为成功 塔街（温哥华森林之商业部分） 　 ——以奥北别墅人群为主要目标消费者，进行业态规 划、招商、运营工作 一个专业地产营销机构 一个值得信赖的合作伙伴 下面，是来自这个伙伴的一些建议 市场分析 河西区 位于天津市区的东南部、海河的西岸，总面积４２平方公里，人口近８０万，经过多年的建设和发展，河西区的综合经济实力显著增强，城区面貌日新月异，社会各项事业欣欣向荣，逐步形成了自身的比较优势。 项目位于天津东南部的传统富人区—河西区与南开区交界，作为天津市中心区 ，河西有其独有的优势。 这里是繁荣的商务中心区。河西区是天津市重要的对外展示窗口，全市性重要的政治、经济会议和经贸展示活动的召开地,区内友谊路是天津市的迎宾道。 这里是高品质的生活住宅区。天津市旧楼区改造和城市基础设施建设步伐加快，地铁１号线穿越河西区全境，快速路建设、旧路拓宽改造工程的实施，河西区成为初具现代风貌的居民住宅区。 河西区具有最优的人文环境。区内有高等院校及中、小学共１６９所，基础教育设施和教育水平居全市领先地位。 市场聚焦 地段解码 属性透析 客群分析 项目SWOT分析 总体推广策略 推广节奏 形象树立期 明线动作： 项目：建立项目市场形象，明确项目产品构成 公司品牌：以公司动作和背景支持项目市场形象 暗线动作： 继续引进写字楼物业公司、商业运营公司、服务式公寓管 理公司及运营公司的商务谈判积累各个产品的目标客户 明线动作： 项目：释放物业、运营公司等商务等引进成果 公司品牌：联合合作伙伴，实现共赢 暗线动作： 进入服务式公寓销售预热期 信息释放期 根据不同产品的不同营销任务（如服务式公寓的销售，写字楼的招租等），采取分渠道、分媒体、分诉求的方式，支持各个任务的完成。 营销任务支持期 形象推广： 城市，区位，公司，项目，产品 主力客户策略：签约主力客户，带来信赖效应，带动项 目各产品租售 直销渠道：集团及战略伙伴客户资源 我们的态度 最终达成销售目标，并积累一定的品牌效应 优 势 劣 势 机 会 威 胁 地段 户型结构 项目品质机会 市场不成熟 时机 公寓无装修 城市发展 价格瓶颈 交通 价格 市场需求 知名度 区位潜力 三位一体 奥运时机 品牌保障 核心竞争力及项目主要诉求点 （1）地 段 --- 人文奥运商务版图； （2）形 象 --- 地标感、地位 ； （3）城市发展 --- 奥运经济； （4）综合保障 --- 品牌组合； （5）功能系统 --- 三位一体业态相互支持； （6）品质硬件 --- 产品解析； 项目品质：核心地段，区位发展，项目规划，产品定位 业内影响：主张、理念、创新产品，阶段性领先，起到意见领袖的影响，折射到市场 市场影响：独特销售主张——高端、稀缺、机会、领先投资 区域领先策略 入市定位：“持平”于市场价——区域市场个案对比测算价 价格趋势：低开高走，适时分期调整 　 价格策略 产品定位 位居天塔/奥运版块 地标级高端商务综合体 整合形象 地段形象：有标识性和辨别性的 城市区域内国际化商务地标 整合气质：大气 霸气 锐气 形象推广语 / SLOGAN 天塔之上，世界财富之巅 SLOGAN 释意 直击项目最大卖点—毗邻天塔； 点明项目国际化属性和投资属性； 之上、之颠紧扣策略核心—高； 暗示项目为区域内最高也是最高端的地标性建筑； 语句恢弘大气，充分体现出项目的气势。 整体推广思路 产品整合：各业态功