XX年3月第二周重庆万科·悦湾线下渠道拓展计划（3.4-地产资料.ppt

【万科·悦湾】 2013年3月第二周线下渠道拓展计划 （3.4-3.10） 本周渠道工作 本月渠道主要分为五大类，其中巡展和派单延续1-2月份执行方式，继续执行。另外在本周新增CALL客、和大客户拓展，短信根据节点发送。 本周渠道执行目标：目标登记客户2820组. 预计共需358人次兼职，费用合计28640元。 3.4-3.10线下渠道铺排及上访目标分解 渠道铺排 巡展 派单 Call客 短信覆盖 大客户拓展 社区派单（48个小区），写字楼派单（6个写字楼群）、专业市场派单（16个专业市场） 地点：沙坪坝、观音桥商圈巡展 万科现有客户资源、代理公司平台资源、渠道客户资源 配合相关节点进行覆盖，邀约客户到访 学校拓展、高档餐饮、高档体育场所、酒店 登记目标：750组 登记目标：1500组 上访目标：200组 上访目标：20组 登记目标：370组 时间 地点 执行内容 产品客群 人员合计 预计登记目标 物料消耗 预估费用 第二周(3.8-3.10) 观音桥商圈 商圈巡展 T6 洋房 置业顾问8名 10名兼职人员 （沙坪坝商圈取消兼职) 450 1200 折页2000份 折页6000份 2400 第二周(3.8-3.10) 沙坪坝商圈 商圈巡展 T6 洋房 置业顾问8名 10名兼职人员 300 1050 折页2000份 折页6000份 2400 执行细则 执行方式：1、兼职派单带客到展场。2、置业顾问接待客户。3、置业顾问登记客户。 兼职 奖励：奖励：80元/天，客户到访案场10元/组，成交（100+100x成交套数）元/套。（奖励机制暂未执行） 惩罚：处罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。 置业顾问 制度：1、迟到、早退、未接待客户罚款100元/次（渠道负责人当场执行）。 2、带客登记、到访做好记录，出现遗漏罚款50元/次。 3、分两班（9:00-18:00、12:00-21:00）保障高峰时期（15：00-18:00）各有四人。 考核：1、展场客户登记量的10%当日必须转化至销售现场看房，未完成次日继续进行渠道工作。 2、兼职带客至展场登记量的10%当日必须转化至销售现场看房，未完成次日继续进行渠道工作。 看房车 需在售房部正式开放前看房车到位，以便渠道工作的开展和执行。 其他物料 1、沙坪坝巡展1000元礼品支持（详见申请）； 2、扩音器小蜜蜂2个（（由代理公司自行购买，甲方报帐）； 3、置业顾问名片加印。4、置业顾问印章（由代理公司自行购买，甲方报帐） 商圈巡展 　 新联康 　 世联 预计登记目标客户750组 社区派单 时间 地点 执行内容 产品客群 人员合计 预计登记目标 甲方提供物料 预估费用 第二周(3.5-3.9) 新牌坊-冉家坝片区 社区派单 T6 洋房 每个点负责人1名 8名兼职人员 500 DM单2000份 3200 第二周(3.8-3.10) 沙坪坝片区 社区派单 T6 洋房 每个点负责人1名 3名兼职人员 150 DM单2000份 1680 执行细则 执行方式：目标区域内，项目信息快速释放。安排兼职人员在目标小区街道进行海报、项目资料派发，每人每天（09:00-17:30）派发资料200份；登记意向客户号码，每人至少10组号码，至少5组有效号码。 兼职 奖励：80元/天，每人每天至少提供10组有效客户号码，直接上访奖励10元／组；成交奖励：小洋楼100元／组；洋房200元／组。（奖励机制暂未执行） 惩罚：处罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。 效果监控 1、派单前指定准确的派单路线及明确的人员分工，指定简化派单口径及目标客户培训。 2、兼职人员实行组长问责制及组员责任连带制，20个派单人员分成2个小组，由小组长带领各个小组进行工作，该工作 负责人进行统筹并负责监督。 3、每日小组长根据派单情况填写派单反馈表，统一交给该区域负责人，销售人员汇总后把该日效果量化反馈到兼职总 负责人。 　 新联康 　 世联 预计登记目标客户650组 时间 地点 执行内容 产品客群 人员合计 预计登记目标 甲方提供物料 预估费用 第一周(3.5-3.7) 财富中心、冉家坝 写字楼派单 T6 洋房 负责人1名 6名兼职人员 300 合计 海报5000份 合计 1440 执行细则 执行方式：目标区域内，项目信息快速释放。安排兼职人员在目标写字楼街道进行海报、项目资料派发，若无法实现，则将小蜜蜂分为两个小组，进行内部渗透和辐射（早上8:30-10:30的车库插车组和12:00-14:00的中午组。） 兼职 奖励：奖励：80元/天，每人每天至少提供10组有效客户号码，直接上访奖励10元／组；成