北京朗力金泰先锋全案营销推广思路提报-全套.ppt

提报暂告段落 期待沟通 Thanks 朗力传播 二 零 零 八 年 七 月 提 案：北京朗力广告传播有限公司 金泰·先锋全案营销推广思路提报 1 项目营销推广诊断 2 客户群体定位与分析 3 项目营销推广整合思路 本次提案的五个部分 5 项目的创意表现与形象包装 4 项目的销售主张 1 项目营销推广诊断 一组销售数据 百子湾板块主要在售楼盘08年上半年销售数据 美利山： 金都杭城： 金泰·先锋： 结果导向反推原因 先看区域的销售领跑者 美利山在2008年上半年成交800套，根据成交概率，这需要有5000-6000组来访支持。 美利山通过大约一千万的广告推广费用，实现来访量。  在看我们—金泰先锋 2008年上半年我们实现了25套的销售。 一方面是：在同一板块为什么造成如此悬殊的销售成交结果？ 另一方面是：我们是用低成本的广告费用实现上述销售，那么高成本广告费用是否就能提高销售成交结果？  发现问题？ 我们与美利山隔路相望，可实现广告借势的大好机会。 美利山上半年来访量：形成5000-6000组来访客户。 按照看盘习惯大约会有1/2来访客户顺势来到金泰·先锋，即2500-3000组来访，即产生要200-300套销售。 问题是：为什么我们的来访量很低？  寻找问题的原因 立刻发现，是我们能够实现借势美利山。 1）区域内项目导引系统没有建立。 2）没有独特明确的销售主张与客群主张（没有与美利山和金 都杭 城区分，形成客户对位。实现精准打击。） 2 谁是金泰·先锋的客户  区域内竞争项目特点与广告定位 美利山 产品特点：单价区域最低，以大三居为主、户型设计一般。 销售主张：美式街区生活，演绎纽约东区传奇。 客户定位：年轻、时尚、前卫的群体，年龄以25-35岁为主。  区域内竞争项目特点与广告定位 金都杭城 产品特点：以三居四居的大户型为主，较为奢华的空间设计结构。价位 也较高。 销售主张：又见CBD江南，江南园林生活 客户定位：成熟的、儒雅的、品位的中产阶层 。年龄为33岁以上为主。  金泰先锋项目特点与广告定位判研 我们的产品特点： 7090政策设计的户型，两居室为主，设计空间讲究合理利用，南北通透。单价夹于前两项目之间，总价略低。 在看看我们先前的广告定位 销售主张： CBD前沿的代表性生活环境 客户定位： 先锋的时尚白领阶层 这个销售主张和客户定位和我们真正的潜在客户对位吗？  算一笔帐 金泰先锋主力户型：90平米 均价16000元/平米 90*16000=144万 具有144万购买力是那些人？ 按照首付30%计算：144万*30%=43.2万 在加上契税即需要一次性付出50万 银行贷款为100万 月贷款7000-8000元 我们客户需要有储蓄在50万以上， 月还贷能力在8000元的经济能力。  客户群体应为： 收入：月收入2万元左右，年收入超过30万的客户群体才能承受以上价位。 职业：从收入来判断职业，企事业单位中层管理者以上，高级技术精英等。 年龄：主要范围在30-40岁。（这个群体已经不是前沿，而是社会的中坚力量。） 性格：在压力中生活，在压力中进取。具备强烈的事业心，有冲劲、懂得主动出击，反应力强、学习能量旺盛。 驾车：价位大约为15-25万的车系，代表为本田·雅阁、丰田·凯美瑞。