安溪鼎盛欧洲城营销策划案-全套.ppt

双线推广全攻略 活在当下 以变应变 打造品牌 立即行动 →周杰伦 一个中学生—50人 以寝室为单位 →房产营销攻略｛从卖产品→ 卖品牌｝ ｛从卖同质化→卖差异化→卖服务｝ ｛ 从一个品牌→ 品牌的忠实度｝ 大泉州，品质地产先锋！ ——10年，跨越一座城市的人居高度。 与世界对话的高度。 城市主角，领衔安溪！领衔城市未来！ 产品形象推广模糊阶段策略 本阶段配合品牌推广，释放项目位置、案名及主推广语等外围信息; 把握客户好奇心理，引发客户对了解项目产品相关信息的期望； 产品形象推广清晰阶段策略 在品牌推广、达到初步成效，客户对区域、品牌乃至项目有了一定了解的基础上;分阶段初步释放产品信息，依次抛出价值观，最终形成鼎盛欧尚的价值体系； 吸纳圈层客户、引入产品信息、提升客户产品预期 价值地标，品质美宅 环境？交通？地段？ 征服一座城，远远不够， 华尔滋身份，爵士乐的品位， 将尊贵、现代、 国际元素汇于一体， 【鼎盛欧尚】，城市精神代表，传家品质美宅， 70万㎡原味欧风尚城，中产阶层专属精准定制， 匹配自己的生活品质，做时代的领跑者，演泽安溪新都会生活！ 【鼎盛欧尚】，让生活重新想象！ 欧洲四国情境园林，惊艳安溪 鼎盛欧尚的设计师， 独具匠心，遍览欧萃， 英国，法国，意大利，奥地利， 四国风情之精华汇聚于此， 70万㎡原味欧风尚城，中产阶层专属精准定制， 匹配自己的生活品质，做时代的领跑者，演泽安溪新都会生活！ 【鼎盛欧尚】，让生活重新想象！ 忘了钥匙吧！回家靠手 人在门外，钥匙在屋里？ 钥匙就这样， 不经意间，开了生活一个玩笑 钥匙在身上，门却被开了？ 锁就这样 不经意间，开了生活一个玩笑 【鼎盛欧尚】，采用名牌指纹锁 让您的生活不再被钥匙和锁禁锢！ 贵族气质建筑 ?? 国际元素独领风骚 ?? 鼎盛欧尚在建筑风格设计上舍弃多数建筑的古典与现代风格， 引入纯粹的装饰派艺术风格 ( ART-DECO ） 注入国际化时尚元素， ART-DECO 强调建筑的层次感、韵律感和整体视觉冲击， 更多表现出经典建筑特有的时间感和贵族气质。 户外广告牌内容重设计、制作、发布：产品信息开始释放时，更换内容，以项目主推广语、产品信息为主； 电视广告制作、发布：产品信息开始释放时，发布项目形象片； 车亭、车体及道旗广告：产品信息开始释放时，内容进行更换 工地围墙：突出项目品质优势。 时间：2013年5月（暂定） 目的：向目标客群推广项目品质，提升项目客群对于项目价值的判定。 内容：通过情境式、实景样板的惊艳亮相，震撼客户心灵。以介绍欧洲品质生活为主，未来生活场景，今日先睹为快，引入项目介绍，宣传其比肩国际的核心居住及时尚品位的体验。 时间：视情况举办几次 地点：好美酒店、茶都、营销中心等 目的：宣传项目品质，促进销售 内容：鼎盛置业实力介绍、建筑、规划、设计、景观等理念介绍 签约品牌幼儿园小朋友才艺展示等 时间：贯穿项目主力销售 地点：目标客户区域 目的：通过移动展厅广告促销 内容：精心改装的大巴，以鲜艳的符合项目特质的外包装吸引目光，内有洽谈座椅、小沙盘、区域规划图及卖点看板等。这种方式简便易行，又具有流动性，吸引眼球的效果强，从另一方面又为潜在客户了解项目产品提供了方便，并且比房展会万家争艳的场合，令人印象深刻。 目的：借助活动提升产品价值，提升客户对项目品质的认同。 内容：通过充满细节魅力的样板房展示及现场介绍，凸显项目在户型设计之初就注重生活使用细节，尺寸之间把握完美的细节主义、实用主义，从细节征服客户。 成交好礼集中送，爆竹声声造影响 在传统的开盘成交送礼或抽奖的基础上创新，同一区域客户累积一定量的基础上，用送礼宣传车将成交大礼送货上门，并在业主门前鸣放鞭炮庆贺，制造邻里乡间传播。或在县镇选点，集中发放并结合节目表演，小礼品发放，现场吸引并登记新客户。 客户意见领袖/销售代理人挖掘 在规定时间段内，线下开展，以乡镇为重点，在已成交客户或未成交客户中，挖掘在当地较有影响力的且有帮忙推介项目意愿的，具有一定说服能力的客户，将其发展成为项目的线下销售代理人员，制定一定的奖励标准。 HOW 我们 如何推售一期…… —2nd 推售安排 价格策略 一期营销计划 一期住宅推盘策略 从项目工程进度、营销策略、产品组合、推盘体量、推盘节点等方面，统筹考虑推盘顺序与节奏。 依工程进度以及安溪茶季规律，小批量、多批次推盘； 兼顾项目营销策略，以实现价格支撑及快速销售为前提，尽可能减小资金运转压力； 控制体量，把握节奏，结合工程展示及推广节奏，逐步提升项目价格和价值； 结合工程节点及