芭东海城营销推广方案-全套.ppt

优美的园林景观：湖泊、林荫小路、各种植被、超大楼间距 高贵典雅的建筑风格：大气与优雅的结合，外立面代表客户的身份与气质； 细致周到的物业服务：海城第一家星级管家级物业服务； 核心地理位置：海西新城的未来中心，交通便捷，配套齐全，行政中心、教育等 人文关怀：芭东集团发开理念，融入社区设计开发与物业服务上。 从产品里跳出来，让客户认可芭东的产品理念！ 突破点 芭东海城核心卖点再思考 2013年，芭东海城将全面走入寻常百姓家的生活 从关爱人生各个阶段方方面面 诠释“海城第一幸福城”的形象 真挚诠释大城有爱的宏大情怀， 揭幕幸福之城爱的篇章。 让孩子走好第一步，更好的教育环境， 让他更有勇气面对未来 只想给她一个栖居之所，一步一步用 时间兑现承诺 对父辈的报答，却更是对自己最大的奖赏 这是你和她和它的家，细心挑选精心营建，希望人生每 一步都有你的陪伴。 海城第一幸福城 — 芭东海城 因此，我方项目市场形象定位： 海城第一幸福城 2013【芭东海城】营销执行总纲 推广主题 营销目标 形象树立，广泛蓄客 价值深化，热点爆破 热销升级，持续大卖 客户维护，保温销售 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 时间轴线 11月 阶段划分 预热期 销售强化期 保温期 推广阶段 形象认识 销售引爆 持续热销 客户维护 全新形象亮相，奠定全年高度，拔升形象站位，聚拢市场关注 以亲民的手法，渗透芭东海城核心幸福生活价值点，同步带动销售力 有效针对产品及阶段性活动信息，根据需求和客群的不同，进一步巩固强化产品价值站位，有效抢占市场份额 梳理全年客户，发挥群层优势，配合营销活动及年底答谢等，进一步实现有效老带新及客带客效应 推广策略 推广媒体 户外、报纸、供求世界、短信、电视台、DM 派单、 推广渠道 房展会、车展会、公关活动、周末暖场活动、老带新 全面销售期 2013.1.1—2013.3.15 预热期 全面销售期 全面强销期 过渡保温期 2013年度营销推广节点 2013.3.16—2013.6.30 2013.7.1—2013.11.30 2013.12.1—2013.12.31 预热期（2013年1月1日—3月15日） 销售策略：B区、C区信息释放，A区持续推广阶段 推广策略：全面展开 海城第一幸福城——芭东海城的形象亮相。 推广动作：全面更新芭东海城户外媒体，以全新的形象亮相海城。 通过短信、派单、电视等媒体全城推广。 全面更新C区、B区工地围挡 设计推出业主、客户自己的报纸：芭东海城报（暂定月刊） 加大客户引导力度，“现场化”，促使更多的客户到现场参观本项目 第一阶段：预热期 B区、C区信息释放，A区持续推广阶段 2013年1月1日—2012年3月15日 2013年1月1日启动推广宣传：全面展开 海城第一幸福城——芭东海城 ，全新形象包装。 具体工作如下： 全面更新芭东海城户外媒体，以全新的形象亮相海城通过短信、派单、电视等媒体全城推广。 全面更新C区、B区工地围挡，完善看房通道，平整路面，清扫杂物。 持续性进行A区剩余房源销售信息释放。 全面展开B区、C区项目蓄客认筹工作。 持续进行客户老带新的双向奖励政策，并根据产品特点调整奖励额度。 推出【芭东海城报】，暂定月刊，面向业主和客户、员工，主旨项目进度、企业文化、业主联欢、业主投稿、新产品推介等等。 加大客户引导力度，“现场化”，促使更多的客户到现场参观本项目。 加强贯彻项目的物业服务、景观资源等相关优势，不断强化物业人员的精品服务意识，让项目整体优势极致放大，塑造良好形象，并促进成交。 全面销售期（2013年3月16日—6月30日） 销售策略：春季房展、五一促销、义乌洽谈、包租计划 推广策略：海城第一幸福城——芭东海城的价值解读。 推广动作：利用各路媒体，以生活亲民价值点，宣传幸福生活内涵； 利用房展会、五一假期举办各类幸福主题活动，体验幸福生活乐趣； 联系洽谈公交站和芭东巴士（看房车）有效提高上客量，同步形成市区内外的广 告宣传效应； A区与C区相互借势，通过A/C区联动推广，强大势头带动B区整体销售； A区商业氛围包装，营造良好的商业配套，成熟社区形象。 具体工作如下： 借助五一黄金周全面展开针对芭