北京中广信大户型公寓销售培训课程客户特征篇-地产资料.pptVIP

* 项目终极大盘点 客源盘点 老资源的挖掘，再挖掘，…… 老客户的重点维系与延伸。 技巧实施，到访客户的及时成交。 * 帮你精确的找到意向客户 从客户出发找到解决之道 * 思考一 本地客群：认可区域 异地客群：价格 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 通州流转 ☆ ☆ ☆ 客户为什么到燕郊置业？ * 被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。 * 价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。 * 思考二 客户对销售价格的敏感度？ 在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。 * 30-50万 普通住宅 50-80万 花园洋房 80-120万 公寓、叠拼 120-240万 联排 300万以上 独栋、双拼 基础需求层 中端需求层 高端层 产品类 型层次 目标客群 * 我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争， 而不单单是局限在公寓产品 我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流 * 思考三 客户对户型、面积的选择？ * 对户型的理性需求 空间是否合理 有效空间 居住需求 生活方式 户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素 * 得房率 功能分区 各区面积大小比例 设计合理 = 降低房价 * 追捧户型 结构合理 设计流畅 特点鲜明 价格适中 面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型 * 思考四 我们能给客户带来什么？ 购房 信心 品质感 升值潜力 舒适性 人文社区 生活环境 空气质量 户型功能 交通配套 产品升级 口碑美誉 身份地位 社区景观 业主素质 物业保障 项目稀缺 价值潜力 区域发展 * 实战 我们和周边项目相比最大的不同 低密度高档社区 原生态环境 成品震撼力 * 实战 地理环境对本项目的有利影响 交通环境 自然环境 经济圈环境 * 实战 大户型的居住理念 重复投资 50年不落伍 政策导向 社区纯粹性 低容积率 * 项目终极大盘点 政策市场盘点 90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。 * 项目终极大盘点 产品盘点 低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。 和谐人文社区，客户身份体现。 Sheet1 Chart1 销售额 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 知道燕郊 在燕郊有置业打算的 已在燕郊购房的 根本不知道燕郊 898.00 467.00 325.00 100.00 销售额 知道燕郊 在燕郊有置业打算的 已在燕郊购房的 根本不知道燕郊 898.00 467.00 325.00 100.00 Sheet1 Chart1 销售额 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 通州无房 价格低 家住燕郊 投资升值 298.00 667.00 125.00 310.00 销售额 通州无房 价格低 家住燕郊 投资升值 298.00 667.00 125.00 310.00 Sheet1 Chart1 销售额 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 对朝向无所谓 对朝向选择较强 对朝向有一定选择 150.00 325.00 525.00 销售额 对朝向无所谓 对朝向选择较强 对朝向有一定选择 150.00 325.00 525.00 Sheet1 Chart1 销售额 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 90平米以下 90-120平米三居 90-120平米二居 120-150平米三居 150平米以上 420.00 280.00 105.00 155.00 40.00 销售额 90平米以下 90-120平米三居 90-120平米二居 120-150平米三居 150平米以上 420.00 280.00 105.00 155.00 40.00