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梦湖香郡.ppt
梦湖香郡二期推广策略广州市壹典铭石广告有限公司 推广目标 推广纲要 洞察分析 产品定位 命名建议 推广方向 推广步骤 新世界品牌 强势 新世界,92年即进入武汉,本地发展历史悠久. 已成功开发了常青花园、梦湖香郡、新华家园、武汉新世界中心、天河国际机场、机场高速公路.等多个项目. 多年发展,使新世界成为华中地区屈指可数的实力雄厚的,具有高层次形象大发展商. 二期产品 强势 环湖而建,引水入区,更多水岸; 项目在张公堤以内,地理上属市区; 730亩塔子湖; 千亩香草; 私家海洋公园 竞争环境 综述 竞争主要来自传统的“东西湖区”,大盘林立,配套成熟。 产品同质化严重:户型/湖景. 未建成强势品牌形象,竞争对手林立。 目标消费者 他们对于事业: 他们处于事业的成熟期,得到社会的认可; 因商务,他们时常会接触一些外籍人士; 工作需要,他们常出差,见多识广,眼光独到; 他们永远需要时间,汽车是重要的代步工具。 他们对于生活: 他们注重享受生活,使用与自己身份相衬的车辆/服装/名表; 他们喜欢与自己相类似的族群交往,参加各种party,交际圈广; 闲暇时,他们会与生意伙伴或朋友打高尔夫或参加俱乐部娱乐; 他们喜欢阅读,却没有太多的时间阅读;经常会在机场买书,是典型的机上/车上阅读一族。 他们买楼的过程 他们对价钱不会过于注重,有自己的消费主张;重视的是产品带来的身份感与荣誉感,视房子为名片; 他们是精明人,会权衡各方面的因素和条件,因此很少一次达成购买行为,通常决策过程比较长;比较注重每一次看楼的感受。 全面审视[二期产品] 小 结 利用资源的综合优势,形成从产品到社区,从物质到精神的提升;将产品提升到深层次的具有深厚底蕴的、具有国际感的精神层面。从而使“梦湖香郡”达到在别墅市场上建立高端产品持续品牌竞争的优势。也避免了与竞争对手在产品差异性诉求上较量,直接凌驾于竞争对手之上,树立顶级产品形象。 二、梦湖香郡二期产品定位 三、二期产品命名思考 四、二期产品推广核心思考 五、项目推广策略思考 六、推广步骤 公开发售前 公开发售后 一、软文炒作: 主题一:梦湖香郡全新领湖别墅——香颂世家即将登场 内容:群众性市场告知信息 主题二:香颂世家将打造华中首席“世家”别墅生活区 内容:水岸、领湖、香草、皇家园林设计、知名设计师设计产品 二、缮稿: 主题一:香颂世家之五大“世家” 标准 内容:领湖、私家海洋公园、泛会所、御用园林设计师、顶级产品 主题二:香颂世家之五大 “世家”尊贵 内容:私有湖泊尊贵、御用园林尊贵、专享海洋公园尊贵、国际级产品尊贵、独有香草基地尊贵。 主题一: 一个世家的诞生 内文: 1802年,大仲马家族诞生,于是《基督山》与《茶花女》的故事传承不衰; 1889年,宋氏家族诞生,彪炳史册百年; 1950年,肯尼迪家族诞生,领舵风云一世; 世家,因为不可复制的精神与思想而永世传承。 2005年,武汉,香颂世家诞生… 一、营销建议: 1、实行VIP预约专属时段看楼服务、名车接送,让名车体现香颂世家别墅的尊贵; 2、聘用一批高学位的美女置业顾问陪伴买家看楼,让美女吸引富人的眼球;同时也引起社会舆论话题。 3、在每栋别墅门前配有以业主名命名的门牌号码,给买家以尊贵感。 二、宣传配合:“专属”是尊贵的最佳体现 主题:梦湖香郡·香颂世家独家推出VIP预约专属时段看楼 内容:香颂世家实行预约专属时段看楼服务,提前预约者可享受名车上门接送服务。 三、公关活动: 1、 [香颂世家]世界名犬展 内容:爱犬是富人的玩物。联系有关单位,举办名犬展,评选出最佳名犬,并获得奖品,此种活动非常容易引起名犬一族的注意与话题。名犬主要从武汉地区知名人士征集而来,报名参加。 2、 [香颂世家]海洋欢乐节 内容:从今年开始,引进一批新的海洋生物,如鲸鱼,在海洋公园举办香颂世家海洋欢乐节,并免费开放海洋公园三天,配合相关媒体的报道,必将引起轰动。扩大梦湖香郡的影响力,配合香颂世家的销售。 公开发售后 时间:2005年7月——12月 推广思路:大众舆论,分众突破 报广挖掘产品卖点为主; 高影响力公关活动为辅助,继续强化消费者印象; 继续引发大众舆论话题,在目标消费者圈中引起高度关注.塑造[香颂世家]国际高级艺术文化社区形象. 一、报广演绎:
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