活动营销策划攻略.docVIP

欢迎大家来到《前沿讲座》，我是欧阳国忠，我今天主讲的题目是活动营销提升客户价值，在讲之前，我讲一个具体的案例，前天呢，我到了趟张家界，张家界在做一个什么活动呢？叫“2008中国湖南国际旅游节”，这个旅游节啊是由当地政府，掏出了一千万，来打造一个，这么一个开幕式晚会，这个晚会是由湖南卫视的，一个总导演来导演的。当时呢，是湖南卫视总导演把我请过去，到了张家界，我就问他们这个计划，我说你们的这个，这么大的活动，大概投入是多少？他说一千万，那我说你们这投入的话，主要是投向哪，哪一方面呢？他说是一个开幕式晚会，主要是这里，然后我们的新发布会呢，主要会放在，就是这个开幕式晚会之前，可能是最早，就是提前一周，我们开这个新闻发布会。然后后来我就问他，那你做这么大一个旅游节，你的目的是为什么？你目的是，一是提升你张家界的品牌，这是第一个，这个张家界的品牌，已经是足够响了。第二个的话，无非是要拉动你的旅游人数，是吧，这是你的核心的两个目标。如果你花了一千万去做一个开幕式晚会，而你的宣传炒作，只是提前一周来运作的话，我说是不是背离了你的一个目标呢？如果这个我们，如果是放在我们来做的话，我可以承诺，如果我们只要从一千万里面，弄出五十万出来，开一个起动仪式的话，那我们可以就是说，把这个活动，这个就提前就前移了，把这个先前的热点呢，就可以和大众来进行一个传播了。如果是这样的话，我可以给你承诺，能够为张家界今年的旅游，至少带来的这个人数收入的话，至少不低于一百万以上。哎他说了你这个想法，挺好，我说我举个例子，在世界上最大的这个，一个娱乐性的，这一个活动，像奥斯卡，奥斯卡的颁奖晚会，大家可以知道，在奥斯卡颁奖晚会之前，那个关注度非常之高，很多这个全球各地的人，都在关注奥斯卡。但是大家可以发现一下，如果奥斯卡的这个典礼一颁奖，一完成以后，它的关注度，迅速地下滑，这就是一个什么问题呢，我们做活动的目的，是为了什么，就是要提升我们自身的价值，提升我们的品牌的价值，那为什么要把这个，先前造势的要前移，不是变成后，就是之后呢？那因为人们的这种，这种关注的热点的，这种心态是不一样的。一到你的这个活动，已经办完的时候或者是你的晚会，已经办完的时候，你的谜底已经揭穿了，也就是奥斯卡你的这个，这个颁奖晚会，你所有的大奖全部出炉，所以人们心中啊，没有一个期待值了。也就是你的悬念，已经被大家知道以后，这种关注度，就会迅速地下滑，那就是我觉得举的这一个例子呢，我就是说呢，我们要做活动，一定要把事后营销，事后传播，变成事前传播，尽可能把我们的传播的这种起点，要尽可能前移。这就是我跟他提了个建议，提了个建议以后呢，但是光说不做还不行，所以当时呢，谈完以后呢，下午是5点多钟呢，因为是中午，飞机到那张家界，下午谈的是5点多钟的时候，我建议一下，我说我们是否可以去选一下我们的启动仪式的地址，我们去看一看。所以说我们当时就开了车，直接到了那个天门洞，去看了下现场的那个情况，看完以后呢，这个我就给他，当地的建议，我们7月25号，就可以定在这个，天门洞子里举行一个启动仪式，为什么？因为这里这个，这个天门洞，已经发生过几次非常有影响力的活动，包括那个我们的这个飞机，穿越张家界天门洞，是吧？有已经有两次穿越张家界天门洞了。同时在前不久，刚刚办完一个叫荣威的一个汽车，荣威的汽车，一个新车上市的一个仪式，也是这里做的，就是拐过这个天门洞前的99道弯，这99道弯啊，非常地惊险。因为我们当时也体验了，一共是99道弯，挺漂亮的。我带了一个助手去，我说我们马上给这个张家界人们，写了两篇稿子出来，当时就安排，安排写了一个稿子以后呢，叫这里可以看到一个叫“2008中国湖南国际旅游节”，即将在张家界启启动，这是第一篇稿子。当时写完这篇稿子的时候是凌晨2点钟，当时我就让我的助手，发回到我们环球国际网的，这个编辑手上，让他第二天早晨，一上班第一件事，就是把这篇稿子发出来。然后呢，通过我们的网站以后向新浪向和讯，向各大网站进行发布。最后发出，发出来以后呢，到第二天上午，我们开一个开一个座谈会，就是和市场，就是市场案，然后呢，这个旅游局啊，就是这个秘书长等等来主持的，各个部门的一个协调会。当场呢，我就在会场的时候，点开我们的这个网站，用百度，用Goole来搜，我说我只要搜这个，这里可以看到“2008中国湖南国际旅游节”，第一条、第二条全部是昨天晚上我们给你写的，你看通过百度和Goole，我直接就可以找出来。我们这次来给你做的一个工作，因为你这个旅游节，如果提前不造势的话，没人知道，现在谁去，怎么是能找到呢？很多人用百度或者Goole，来搜你的那个，你这个活动。我们你给他搜的话，就在各大网站，全部在Goole上，在百度上，第一页就能找到，它们这个活动来，这个它市场一看的话，各个部门一看，确实觉得很震惊。噢，你们这个，我们这个扯乎