德州市蔚来城的发现之旅系列活动创意沟通稿-地产资料.ppt

2009年我们的遗憾…… 1、项目销售情况和项目的知名度不符 2、项目产品细节客户不了解 3、项目科技元素客户不认可 4、项目推广高度有所欠缺 5、没有重大的活动事件营销 6、销售目标没有完成 7、 …… 2010年初 我们要思考…… 社会大型公关活动是项目推广中的重要组成部分，好的活动组织会直接促进项目的营销结果，因此蔚来城有必要结合社会亮点新闻和集团大传播方向进行一些公关活动 策略 1、与媒体紧密合作，利用媒体优势，进行交流和合作。 2、结合集团品牌大传播的优势，借力传播，借力营销。 3、进行活动和事件营销。 事件动营销可以整合广告资源，还可以融合具体促销活动，形象统一，使购房者获得一致和项目实力雄厚的印象； 具有冲击力的硬广告发布和具有互动的活动举行，可以避免目标客户产生抵触心理和增强参与积极性； 如果社会热点结合成功和活动操作的成功，可免费获得媒体关注和跟踪，从而引起连锁效应； 面向“大众”，锁定目标 1、这里指的“大众”分为2种人，普通民众和我们的准客户大众，准客户大众是指德州地区的金领白领； 2、“大众”是蔚来城市场目标客户的唯一标准，同时也是蔚来城在市场上的唯一载体； 3、德州的金领白领不少，但并不是所有的人都会买蔚来城，如何去发现客户和让客户发现蔚来城，我们希望能通过我们的活动进行挖掘客户和传递产品。 目的 面向大众，强化扩大项目知名度，提升项目的美誉度 活动一 蔚来城“世博家庭” 全山东海选家庭幸福生活照片，参展上海世博会，体现“蔚来城让生活更美好”的理念，紧跟世博“让城市更美好”的主题； 通过新闻，广告发布信息，可与山东电视台举行战略合作寻找山东世博家庭； 在全山东征集300个家庭的家庭生活照片或影像，其中德州100个，其余全省寻找； 同时选出20个幸运家庭免费旅游世博会； 举行盛大的世博家庭入选和旅游家庭出征仪式。 活动目标 全市、全省、乃至全国的推广蔚来城模式； 借助影响力大的活动作为蔚来城的传播载体； 借助活动对蔚来城进行市场科普； 借助大型活动彰显项目实力和提升项目信心； 用活动带动终极目标：销售 活动方式 1、全山东征集300个世博家庭的照片和影像，其中德州市100个家庭； 2、通过征集世博家庭的照片或影像在世博会上皇明展览馆展出，让全世界的人近距离接触生活的美好； 3、前期进行周详的活动安排，调动客户和业主的参与积极性； 4、通过和媒体的战略合作将活动进行放大和推广。 活动流程 通过举办紧跟社会热点新闻世博会的活动结，让世博会和蔚来城来一次最亲密的接触，同时借势活动和蔚来城的准客户来一次互动。通过活动的新闻发布和信息传递向全省乃至全国传播蔚来城； 活动二 蔚来城走向南极 蔚来城的线上推广，结合集团大传播优势，在南极海选中加入太阳能建筑一体化的信息和蔚来城科技建筑的细节信息； 活动三 蔚来城的发现之旅 进行盛大的蔚来城网络营销活动,设计蔚来城科技建筑博览专题网页，设置蔚来城以及科技建筑的各大建筑知识点和传统建筑的比较点，投放搜狐、网易、QQ、淘宝等各大门户网站的链接。设置购房网络基金和答题级别兑换个性小礼物的形式吸引意向客户和普通大众参加，做到广泛的宣传。借助网络工具向意向客户和大众客户科普蔚来城建筑的科技技术。 活动的启动时间 时间：2010年2月初开始 宣传：2010年2月初开始（抓住新年节点，扩大宣传群体） 媒体：市区大型户外、网络、短信、活动专门海报等； 宣传大致方向和调性 活动是项目传播的一个重要组成部分， 直接执行的好坏也会直接影响到项目的营销推广和销售， 所以我们特意对活动进行了筛选。 * 2010蔚来城的发现之旅系列活动（创意沟通稿） 2009，蔚来城的一年...… 大环境： 原外交部部长李肇星现场参观蔚来城； 瑞典首相参观皇明专卖店题词蔚来城； 世界各国新闻采访蔚来城的节能建筑技术，绿色能源的运用； 世界各地名人造访蔚来城。 黄鸣出席哥本哈根气候峰会，与各国政要和国内各大地产开 发商共商节能大产业 小环境： 8月认筹 9月选房 11月认购 一期房源高销售率 ……… 要实现“改变生活”和“由买房子上升到买生活”的梦想 蔚来城的品牌效应必须提到议事日程上来。 熟悉的著名品牌 （像万科、保利一样） 蔚来城 节能建筑的航母 要实现蔚来城真正成为市场的领导者真正成为节能建筑的典范，我们的推广传播必须： 要“销量”实现目标 要“影响力”博取目光 增加项目大范围（德州 山东 全国）的知名度、记忆度和美誉度，为蔚来城的销售营造良好大环境和后背力量。 踏上发现的路途 几场属于快乐的发现之旅 即将上演…… 让蔚来城发现客户 活动背景 1、2010年世博会召开； 2、皇明集团作为参展企业展示蔚