广西北海天隆三千海项目营销推广计划-地产资料.ppt

d--为北海的士司机赠送印有项目LOGO的文化衫 我们不能要求每个的士司机都穿， 但只要他穿，他就成了我们的活广告， 而且TEE可以设计得非常时尚漂亮， 而且我们还可以一人送两件，不信你不穿！ 通过这些措施， 天岸的知名度在悄无声息地传播； 但是为了加强神秘感，我们还得摆点谱》》 上半年工地务必进行严密的现场封锁， 用高高的挡板围住工地内热闹的施工场面， 人们只能调动想象和捕捉外界的只言片语， 去猜测围挡内酝酿着怎样大未来！ 二//如何让现场打动客户的心？ 因为所有的成交最终都要在现场发生， 如何让现场充满着舒适、豪华的体验魔力》》 一个顶级的体验馆是必不可少的！ 再到海边的高尔夫球场挥个杆？ 一段游艇上的短暂出航是不是更容易打动你？ 还可以来一汤舒适惬意的温泉SPA？ 最后在豪华五星级酒店的VIP室签下自己的名字！ 这应该是我们的体验模式！ 不是强硬的推销， NO，我们只带客户体验！ 客户喜欢，我们很荣幸， 客户不喜欢，我们会继续努力！ 接待流程标准化 原则：①保持神秘感； ②强化专属性体验； ③热心服务，低调推销； ④氛围烘托，软硬兼施。 接待区入口 销售处入口 休憩室 沙盘 VIP室 卫生间 儿童游乐园 送客 载录客户档案 预约到访 一对一置业顾问 两名保安 （海军陆战队、国旗护卫队级标准） 老爷电瓶车 鲜花道 售楼处单独署名 售楼处主题包装 销售员专属制服 红地毯 交换名片 五感体验： 嗅：香薰 听：经典/轻柔音乐 触：奢华用品 味：皇室用茶 3D影院的动画展示 避免自然光 智能化控制的超大型模型 置业顾问讲解沙盘 周边不利因素公示 五星级酒店管家服务 置业顾问介绍产品 抗震/防水/防火以及安防措施介绍 五感进一步影响： 咖啡/柠檬水/红酒/水果/楼书 管家指引 泉/瀑/虫鸣/鸟叫 秋千、玩具屋 动漫区 赠送礼品 置业顾问保持跟进 触觉 Tactile 嗅觉 Smell 味觉 Taste 听觉 Hearing 视觉 Vision 现 场 通过以上三阶段推广， 项目的整体形象可以得到初步建立， 后续则需要通过更多现场实景展示和体验， 逐渐使形象得到丰满与升级。 以上为我们对2010年营销推广的整体计划， 具体事项根据贵司要求深化。 大家讨论一下吧…… 〈〈设计方案二 阶段目标：造势 阶段工作说明： 以项目推介为契机，以[胡润百富榜名流晚宴]为操作形式，以北京为起点站，配合央视[对话]栏目的植入，进行八大城市的推广路演； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二阶段 阶段传播策略： 传播[300亿造城]，以外围媒体投放配合路演，带动受众上官网了解项目信息，以航空杂志投放配合项目在北海的地盘包装； 阶段工作重点： A、[对话]栏目的话题设置及内容编排； B、北京站的隆重的产品发布会执行计划； C、七大城市的晚宴活动执行方案； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 软文投放 软文内容： 1、300亿造城——九月 首次惊现； 2、北部湾崛起——从地区级海湾，走向中国东盟跨国经济圈； 3、北海崛起——一个正确的支点，足以撬动世界级北部湾； 4、海岸地产时代崛起——从[望海]到[居海]，另一个海岸地产时代正在启幕； 5、贵族式养老元年——从人口结构论到资本运营论，大势所趋； 阶段目标：公开及发售 阶段工作说明： 以项目高尔夫等系列高端生活元素，为正式发售做现场的暖场， 再以销售中心及样板区的开放为节点邀约客户， 在国庆长假期间公开发售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第三阶段 阶段传播策略： 传播项目的定位，让受众了解项目是什么，同时包装[天岸跨海生活季——高尔夫开杆赛+游艇酒会+温泉派对]烘托项目的高端形象，后根据国庆节点做集中的爆破； 阶段工作重点： A、[天岸跨海生活季]系列活动的活动执行计划； B、开售前爆破方式及媒体投放的统筹与执行； 另外，为配合第三阶段的开放和开售， 针对北海市场和现场地盘的接待与运作， 我们在此再次提出以下看法〉〉 一//如何让客户来到天岸的现场？ 既然我们花了大气力让客户来北海看项目， 当然不能放过