海城左岸城邦营销推广执行方案-全套.ppt

4月中旬6月中旬——园林示范区开放游园体验活动 活动时间：4月中旬 活动地点：售楼处、1期园林示范区 活动对象：外销新客户+媒体自然到访客户+老客户介绍客户 活动预算：8万（活动公司4万 礼品及抽奖奖品3万 物料装饰1万） 效果反馈：通过体验项目园林品质配合河滨景观带的景观，充分体验项目园区景观和生活价值，同时配合现场的暖场演艺和现场抽奖拉动人气。 4-12月贯穿——“每月之星”积分奖励、抽奖活动 活动时间：4月-12月 活动地点：售楼中心、门前广场 活动对象：已成交客户、看房客户 活动预算：6万（每月1万） 活动目的：从4月份开始，贯穿全年，每月在售楼中心举办一场 “每月之星”老客户积分兑换和抽奖活动。通过此活动，实现老客户关系维系，加深了项目对客户影响力，促进了“老带新”作用； 4月、6月中旬——路演巡展 活动时间：4月、6月中旬 活动地点：万和、大和、西柳市场 活动对象：市内市民、周边商业雇员、私营小业主 活动预算：10万（活动公司 5万 物料装饰3万 礼品2万） 效果反馈：通过在市内人群聚集区的主要商圈，组织开展巡展活动，配合现场互动演出和礼品。以“赏精品园林品洋房”来作为活动主要亮点，将客户吸引到售楼处，并通过10#的新品优势促使客户成交。 阶段主题：持续热销，保持较高的市场热度； 持续周期：6月至7月底 工作概要：四期销售延续、现场活动营销为主线、体验成熟园区、独享景地五星级物业高品质物业服务； 内容分类： 工程/开发： B1、A11、A12、A13、A14#，外立面完全展现，15#高层全面封顶，并设置楼体广告布幔； B园林景观及相关配套施工完成； 6月底11#实景样板房达到装修条件，并在7月底基本完工； 策划设计： 设计持续期DM单及折页的设计稿，内容为项目热销回顾及生活品质展望； 针对项目主题，设计项目生活手册； 适时推出“青年置业计划”制定阶段性优惠促销方案； 11#新品加推执行方案及现场活动方案； 第四阶段：新品适时加推、持续热销期（6月－7月底） 市场推广： 配合15#高层封顶、B1、4期A11、12、13、14#外立面完成，B区园区景观完成、呈现出高品质物业服务，开展相关事件营销； 新品加推及促销信息短信群发（3－4次） 星级物业体验日活动，并对事件进行软文报道； 路演巡展+异业联盟+企业单位团购，派DM单,及对应的专场活动； 主要固定媒体流动媒体资源更新封顶、加推、促销信息； 加推前发布报广、供求世界（建议认筹及开盘前一周发布至少2－3个整版）； 销售执行： 针对该阶段房源，对销售人员进行心志培训、拓展训练、现房销售技巧培训； 对现房销售价格进行调整，现场实行审批制销售，推出保留精品房源并制定阶段性促销组合策略； 第四阶段：新品适时加推、持续热销期（6月－7月底） 6月中旬——新品加推、五星物业体验日 活动时间：6月末 活动地点：售楼处、1、2期园林示范园。 活动对象：新老客户+路演巡展客户+媒体自然到访客户 活动预算：2万（物料装饰 1万 礼品 1万 ） 效果反馈：通过主流媒体全程报道，有效传递、渗透本项目环境资源优势；新老客户的广泛参与，提升项目品质的同时，提升了“老带新”作用。 阶段主题：剩余产品库存产品尾盘去化，第三批10#和高层精装新品房源上市前强势蓄客及预演； 持续周期：8月初至9月上旬 工作概要：将剩余可售房源做销控处理，现场重点由销售转向于新品内部认筹； 内容分类： 1、工程/开发： 四期A9-A10#完成主体2/3； 四期36㎡精装产品及其它高层产品实体样板房完工； 2、策划设计： 第三波认购执行方案完成； 高层精装产品DM单、海报、户型手册、楼书、设计稿完成； 主要固定媒体、流动媒体、围档，画面设计并更换； 认筹及开盘设计稿确认，媒体版面及发布日期选定； 第五阶段：第三批高层及精装公寓上市前市场预热期（8月－9月上旬） 3、市场推广： 8月下旬接洽秋交会组委会,确定布展方案与相关事宜； 8月初完成供求世界、电台电视台，广告投放及项目区域与品质专题宣传； 重视圈层营销，积极开展积分兑换和抽奖活动，提升项目形象及促 进口碑宣传； 精装实景样板房的品鉴活动； 4、销售执行： 完成新品10#和高层精装产品的开盘方案、价格方案及推售策略初稿，并讨论通过； 针对精装产品的新增资料进行加强培训； 准备房交会客户和市场客户认购所需物料； 第五阶段：第二批高层上市前市场预热期（8月－9月上旬） 8月-9月——实景精装样板房品鉴、新品品鉴会 活动时间：8月-9月 活动地点：售楼处、实景样板房 活动对象：新老客户+媒体自然到访客户+企业单位等圈层客户 活动目的：通过实景样板房品鉴和配合的新品加品鉴活动，以政策优惠和产品品鉴为主轴，实现新品开盘热卖； 活动预算：2万（物料装饰 5000 礼品