河北石家庄柏林世贸中心项目销售策略及销售价格探讨-地产资料.ppt

*共71页 Part3: 项目销售策略探讨 *共71页 销售方式和渠道： 售楼部常规现场接待+阶段性一二手联动销售+常规精准推广+长期强势外销 *共71页 销售成本主要包括如下几个方面： 项目接待中心（售楼部）建设及装修费用； 项目推广包装费用； 销售物料及销售道具等； ※以上三项费用总额约为项目总销金额的1.5%，以2.1亿元的总销金额计算，约为315万元。 项目销售成本预算 *共71页 项目销售周期及回款计划 *共71页 项目销售经济指标： 总建筑面积：公寓部分32413.6平米 销售均价：7280元／平米 预计总销金额：32413.6*6500=235971008元 *共71页 ? 项目工程节点及预计销售进度 *共71页 项目销售周期详解 准备期：项目销售现场装修完毕，所有销售物料和道具准备完毕，具备接待条件，销售团队正式进驻销售现场开始算起。准备期约为2个月。 预热期：从项目围挡及挖槽到工程±0，时间约为4个月，对本项目进行迅速的积累客户资源为进入开盘强销期作准备。 开盘期：从项目工程±0到裙楼封顶，时间约为2个月。持续强化对本项目进行迅速消化，结合DM单、和其他媒介宣传活动把本项目的销售推向持续高潮期间。 持销期：持续不断的对项目进行消化，时间约为3个月。 尾盘期：本项目销售接近尾声，尽快把剩余的铺面销售完毕 。 *共71页 Part4: 合作方式 *共71页 本次提报结束 THANKS! * 中铁商务广场4.6万，滨江国际8.2万，赵财富主场5万，百度空间3万，紫晶广场·左右间4万平米 * *共71页 石家庄写字楼市场从产品形态上看， 专业化、个性化、环保化写字楼成为趋势。 石家庄写字楼市场长期被商住混合写字楼占据，但是随着国内外知名企业等需求高档写字楼服务的企业进驻，石家庄写字楼市场逐渐从混合型向专业化发展，有实力的企业将选择更专业、服务品质更高的专业化写字楼。 *共71页 四、项目定位 *共71页 从哥本哈根到达沃斯论坛，低碳、节能已经成为全球关注的焦点话题。 “2010年夏季达沃斯”， “推动可持续增长”，更是凸显出绿色、节约、环保的理念。 写字楼发展趋势：生态、环保、节能。 *共71页 本项目定位：河北首席生态商务体 *共71页 定位价值： 1、差异化； 2、符合当前城市发展语境； 3、具有城市高度； 4、符合写字楼发展趋势； 5、具有标志性 *共71页 本项目核心理念：5O级城北商务体 Oxygen(氧气) Office park (生态办公） Open（开放而自由） Own(独立私享空间) Opportunity(发展前景) 5A……5O，在5A概念泛滥的市场背景下，更符合现代商务办公需求与发展趋势的5O级商务体，更能够体现低碳、环保、节能的理念。 *共71页 定位优势： 弥补石家庄新华区高端写字楼产品的市场空白； 依托栢林商业区的商务优势，促成项目的直接消化市场； 中高端的定位能直接带来项目形象和销售的提升； 最大化避开市场竞争； 符合石家庄北区“生态”的发展方向，容易得到政府扶持和政策支持； *共71页 那么，哪些项目是生态环保商务的代表？ *共71页 巴林世贸中心， 高度超过240公尺、直入云霄的两栋50层大楼，屹立在波斯湾岸。这座独特的建筑有部分供电来自风力发电─对此种摩天大楼而言，实为革命性的设计。 *共71页 能量中心 包括20万平方米的住房、4.8万平方米的办公室、20万平方米的文化、休闲、娱乐和教育设施以及20万平方米的停车场。这一多样化的项目满足了分阶段、定位和规模的不同需求。 *共71页 瑞士再保险大楼 这是伦敦的摩天大楼，通过自然通风，使用节能照明设备，采用被动式太阳能供暖设备等方式来节能。这样的节能方式使摩天大楼比普通的办公大楼要节省50%的能源损耗。同时，它也是由可再利用的建筑材料建造而成。 *共71页 马雷贡办公大楼， 在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯有栋宏伟的建筑物。大楼的形状长而薄，面向东方背靠西方，避免在一年最热的时候受到日照过多而导致大楼楼体过热，这样的设计可将太阳热减少到最低。同时机械化的遮阳棚和窗户遮挡多余的阳光，并且接受附近河流吹过来的凉风。楼内设计有楼梯井，便于自然通风。 *共71页 基因酶总部办公楼(Genzyme Headquarters) 基因酶办公楼屹立在美国麻省剑桥市。具有通风的双层立面系统，能够在夏天阻挡阳光,而在冬季捕获阳光。同时，“回收制冷制热系统”有夏天散热冬天取暖的功能。它相比普通的办公大楼要节约32%的能源消耗同,而修建该建筑的材料也是低排放的、可循环利用的或是本地制造的材料。 *共71页 侨福集团北京芳草地， 金字塔式建筑，全部