葫芦岛兴隆大家庭项目前期营销策划思路-地产资料.ppt

* * * * * * * * * * * * 展示攻略——销售中心4 4 . 3D动画：通过3D动画的视觉冲击力和音效效果吸引 客户 要点：a. 设置类似电影院或者视听室的房间 b. 采用大屏幕液晶显示器或者投影仪 c. 注意室内精装修 吸音材质 投影仪 音箱 展示攻略——销售中心5 5 . 合作品牌墙：扛起阜新文化大旗，推行文化营销 要点：a. 开辟小型场所，打造阜新兴隆零售行业脊梁墙，陈列合作知名企业LOGO和产品 b. 未来入住客户如满足要求，亦可入列，增加荣誉感 c. 整体装修应体现庄严肃穆感，强调民族自豪感和社会责任心 展示攻略——销售中心6 6. 服务：通过一系列服务，提升项目形象，向客户展示未来办公方式。 要点：a. 设置吧台区域 b. 洗手间体现楼盘档次，开阔豪华 c. 大堂门口及关键节点设置门童 看楼通道包装围板，与工程围板保持同一调性与主题 增加一些与兴隆品牌相关的展示，拉近与客户距离 户型面积图、装修材料及随楼附送说明 精美指示牌 展示攻略——看楼通道：尊贵体验 尊贵体验+醒目标识+项目核心卖点展示 展示攻略——大堂、电梯厅：高贵大气 豪华大堂 关键点： 1、体现高贵大气品质 2、设置公共服务区，体现人文关怀 3、设大堂电子屏，随时发布社区各种信息 4、设置大堂经理引导、咨询服务 电梯厅 关键点： 1、装点细节，体现品质 2、电梯间有保安接待服务 展示攻略——多种风格精装修样板房 时间：开盘前完成 关键点： 1.多种风格，满足不同客户需求 2.强调体验，模拟实际办公情形 3.小户型强调个性 展示攻略——清水房：基本地面与吊顶设计 时间：开盘前完成 关键点： 1.基本的吊顶加地面最能体现单位最原始的空间感觉 2.实物和材料的图片展示能让客户对产品卖 点的感触更加真实有效 产品指标系列－工程及材料展示 展板及挂牌说明 结构剖示 实物展示 实验体验 展示攻略——星级服务体系展示 服装 服务人员着装整齐大方、保安人员着深色职业装，所有工作人员配带统一工牌，体现项目品质 软件 所有销售中心工作人员需培训考核后方可上岗（含保安、保洁人员） 硬件 重要岗位保安及服务员配无线对讲，体现项目档次及安全性 服务 有礼有节， “来有问声去有送声”，在各个细节上采用人工服务提醒，务求让客户处处体验主人的尊贵感 展示攻略——星级服务体系展示 后期服务先期体验 后期服务先期导入，体现物业细致、专业的服务品质。 销售策略action1：节点式爆破 具体措施： 1.集中式爆破开盘：通过制造热销和产品稀缺局面来刺激观望客户的购买，促进成交，同时制造新闻，建立项目在阜新的超级影响力 2. 确保第一次推售的火爆：首次开盘的火爆是项目整体成功运作的前提，是最大的影响力，因此推售量和户型配比要充分考虑前期客户登记和积累情况，并且以合理的价格入市，确保火爆 3. 错开竞争：为了确保每次推售的成功，尽量避免与竞争项目发生冲突，与竞争项目的推售安排错开 销售策略 销售策略action2：VIP卡分级 具体措施： 1.开盘前进行VIP卡认筹——主要为了积累诚意客户，开盘集中成交，促进其他客户购买 2.对VIP卡进行分级——VIP卡分两种，一种人气卡，一种诚意卡。人气卡认筹门槛相对低，内含一定额度的售楼处消费金额，可以吸引上门量，推动客户传播；诚意卡认筹门槛相对较高，享受的优惠额度相对较大，客户示范性较大 销售策略action3：价格引导 项目目标是实现公寓整体均价每平6500元以上，并不是说每次推售都要保证均价6500元以上，因此建议价格制定应根据整体营销策略安排分阶段制定： 第一阶段（6-8月）：由于客户主要定位为前期积累客户，此阶段的目标主要是圈养前期客户，建立客户信心和市场影响力，因此本阶段应平价入市，建立客户信心并制造销售火爆局面 第二阶段（8-10月）：此阶段的客户主要为老带新和影响力下渠道拓展客户，其对项目比较认同，此阶段应采取一定幅度提价策略，一方面可以提升前期客户的信心，另一方面能促进新客户尽快成交。 第三阶段（10-12月）：此阶段的战略主要是通过价值印证来巩固和加强客户信心，但考虑到最后一批房源体量相对较大，建议此阶段采取小幅提价策略。 销售策略action4：主动出击 设置品牌展示中心； 销售队伍分批约