国际商贸城项目营销方案销售推广策略.ppt

蓄客期●活动营销 活动目的：通过本次事件，迅速引爆市场，形成全城新闻轰动，并引发商家的极大关注活动时间：10月上旬形式：以联合政府、商家以新闻发布会方式，组织相关媒体全面大篇幅报道参与方：市政府、工商局、商业局、商会、操作要点：此次活动主要以政府作为主导，其权威作用必引发新闻轰动效应 活动五：奥特莱斯签约仪式 蓄客期●活动营销 活动六：公寓产品解析会 活动内容：向客户传递产品定位及价值解析活动目的：增强客户对产品的价值认同　活动时间：10月中上旬（认筹前） 蓄客期●活动营销 活动目的：以发展会员形式积累客户资源，可通过卡片升级甄别和筛选客户； 活动形式：客户凭身份证办卡后，可凭卡获得相应购房优惠。 活动时间：10月16日 活动七：置业会启动（暨认筹活动） 蓄客期●销售动作 蓄客 认筹 客户积累、梳理和排查，甄选意向性客户 认筹流程、方式、认筹道具及物料准备、认筹演练 第3ST阶段 开盘旺销期 2010年11月 通过前期宣传及商业价值支撑下，引爆公寓开盘，制造开盘热烈气氛，为后期商业销售延续销售铺垫，为项目赢得良好市场口碑。 推广动作 强势引爆 →“买房，看过6号公馆再做决定” 开盘旺销期●策略分解 推广主题 推广目标 活动营销 销售动作 招商动作 推广策略 强势引爆，户外、单页、报纸、短信等媒体并举，造成客户紧迫感，通过前期广告和活动的影响力，在开盘当天造成火爆局面，后期重点针对圈层营销和促销活动，持续热销局面。 媒推广渠道维护和更换，配合推售产品节奏更换主题 开盘仪式＋客户活动＋促销活动 公寓开盘＋促销手段 已售物业，招商资源的对接、造势 开盘旺销期●推广动作 户外拦截 单页派发 户外更换 消费场所广告植入 电视宣传片 短信 节点性报广 周边县镇广告条幅 渠道渗透 推广渠道的维护 配合推售主题更换 开盘旺销期●活动营销 活动一：开盘仪式 活动目的：扩大知名度，建立项目影响力 活动时间：11月6日 开盘方式：摇号选房 开盘优惠：“送装修”+认筹正常优惠+当天小活动+惊喜礼品 备注：如现场展示不到位，就在市区举行 开盘旺销期●活动营销 活动二：客户维系活动 活动目的：维持市场热度，制造客户圈内的持续话题，促进小众口碑传播，为公寓加推挖掘客户资源 活动形式：以前所未有的超值大奖，博取市场倾注，每50组成交客户中抽取一名免费名额，享受“0房款全赠送”； 品茶会；业主试住体验；自驾游等 开盘旺销期●活动营销 活动三：促销活动 活动目的：为公寓加推增加销售筹码，保持热销局面 活动形式：零首付、团购欢乐惠、秒杀巧夺宝 活动建议：最终促销活动视蓄水情况和实际销售情况而定 开盘旺销期●销售动作 公寓开盘 促销执行 开盘方案 开盘流程 开盘培训及演练 开盘道具物料准备 促销政策制定 促销政策执行 持续热销期 2010年12月 第4ST阶段 公寓热销是项目价值获得认同的结果，因此此阶段需趁热打铁，促成商铺热卖局面，为首批剩余房源清售及后期公寓的二次推售奠定提价基础。 推广动作 持续渗透 →“强势造强市，携手中国运营商前50强共振财富圈” “加盟第六街区，与世界500强共舞” 持续热销期●策略分解 推广主题 推广目标 活动营销 销售动作 招商动作 推广策略 持续渗透，通过商业实景展示，现场活动体验深化街区价值，同时利用圈层营销和老带新等手段、结合招商成果一并实现商业开盘抢购。 商铺投资讲座＋行业交流会＋街区游乐会＋商铺开盘仪式＋圣诞狂欢夜焰火晚会 商业开盘＋促销政策＋老带新 与3期商业定位相匹配的商家资源对接，招商 媒推广渠道维护和更换，配合推售产品节奏更换主题 持续热销期●推广动作 户外拦截 单页派发 户外更换 消费场所广告植入 电视宣传片 周边县镇广告条幅 渠道渗透 推广渠道的维护 配合推售主题更换 持续热销期●活动营销 活动目的：引导客户正确认识项目的商业投资价值，体现出专业运营能力和主力店的优势，提升投资价值，强化市场信心 活动形式：开放式座谈会，联合地方商会、工商局 活动时间：12月上旬 活动一： 奥特莱斯与街区价值的共荣共生——商铺投资讲座 持续热销期●活动营销 活动二：xx商会交流会 活动目的：建立项目在行业内的影响力，形成圈内的口碑传播 活动时间：12月上旬 持续热销期●活动营销 活动三：街区游乐会 活动目的：让客户身临其境感受街区文化，体验街区价值，加深商业价值认同 活动时间：12月中上旬 活动形式：利用商业示范区的实景展示，通过露天中心广场的演绎活动，万国美食品尝，淘淘也快乐等活动，营造一个有景可观，有美食可尝、有演出可看的街区文化。 持续热销期●活动营销 活动四：商铺开盘活动 活动目的：造势 活动时间：12月中旬 活动形式：现场表演、抽奖活动等聚集人气的活动 持续热销