国际营销竞争战略讲义课件.pptVIP

* 市场追随者竞争战略 主要战略——改进追随 模仿 改进和创新 * 市场追随者竞争战略 优势 借鉴领先者的经验和教训 无偿分享市场培育和技术开拓的利益 降低财务风险  * 市场追随者竞争战略 缺点 难以建立竞争优势地位 受制于市场领先者 投资回报率较低 * 市场追随者竞争战略 适用条件 中小型企业 甘于追随、积蓄实力的大企业 * 科龙为跟海尔争取更多的冰箱市场份额曾推出过一款儿童冰箱，最后退出市场。 * 基于企业竞争地位的竞争战略分析 市场领导者竞争战略 1 市场挑战者竞争战略 2 市场追随者竞争战略 3 市场补缺者竞争战略 4 * 市场补缺者竞争战略 定义 市场补缺者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的某一特殊细分市场提供产品和服务的企业 市场补缺者竞争战略是市场补缺者为了占领某一个利基市场而采取的专门化的竞争战略 利基市场——规模较小或大公司不感兴趣的细分市场 * 市场补缺者竞争战略 指导思想 避开市场领先者、挑战者的竞争锋芒 在夹缝中求生存 寻求新的市场机会 * Logitech公司生产各种各样的电脑鼠标，在全球成功地销售了7.5亿美元。它的鼠标有左手的、无线鼠标、概念鼠标、三维鼠标。 Logitech的成功 * Cs专用鼠标 魔兽专用鼠标 无线鼠标 * 市场补缺者竞争战略 优势 更充分地了解和满足特殊需求 投资回报率较高 有利于获得快速成长 * 市场补缺者竞争战略 缺点 应对竞争者入侵的防御能力较差 容易被挤出利基市场 * 市场补缺者竞争战略 适用条件 中小企业 企业具备占领利基市场的资源、能力和信誉 致力于开拓新市场引导购买增加的大企业 * Air bus：西南航空公司 市场补缺者战略是美国西南航空公司成功的关键。 * 美国西南航空公司1968年在德克萨斯成立，仅有资金56万美元，只有3架波音737经营达拉斯、休斯顿 和圣安东尼奥的短程航运业务。 七八十年代公司业务从本州扩展到相邻四周，仍然是经营短程航运业务，并采用高频率、多班次的经营方式。占据了市场主动。 在1994年，它成为第一家实行无票登机的航空公司。在每一条短程航线上占有六成以上的市场。成为无人可比的空中霸王。 * 国际竞争战略的运用 * 国际竞争战略的运用 国际化企业为了赢得竞争优势，获得长期发展对国际市场竞争中的整体性、长期性、基本性问题的筹划与谋略。 是竞争战略在国际市场上的具体运用。 * 解析竞争 对手 确定战略 制定原则 分析产业 竞争力量 制定竞争 战略 国际竞争战略的运用 * 国际竞争战略的运用 根据竞争地位选择竞争战略 根据产品类型选择竞争战略 根据生产和营销能力选择竞争战略 根据产品市场生命周期选择竞争战略 * 行业内的竞争者 现有行业间的竞争 潜在进入者 购买商 供应商 替代产品 购买商的 议价能力 替代产品或服务的威胁 产业内部竞争的五种力量 供应商的 议价能力 新进入者的威胁 * 评估竞争对 手的优劣势 确定企业 竞争对手 确定竞争对手 的未来目标 确认竞争对手 的竞争战略 预估竞争对手 的反应模式 国际竞争战略的运用 * 国际竞争战略的运用 基本竞争战略 总成本领先竞争战略 差异化竞争战略 集中化竞争战略 基于企业竞争地位的竞争战略 市场领导者竞争战略 市场挑战者竞争战略 市场追随者竞争战略 市场补缺者竞争战略 * Value Chain This CTR relates to the material on pp. 553-554. Teaching Tip: Ask students to identify the primary and support activities operating at your school. Primary Activities: Inbound Logistics. Inbound logistics consists of those activities and their coordination that bring needed materials into the business. Value is added in the choice of materials and their integration into t