花园项目营销策略方案.ppt

恭喜北京奥林匹克获得 国际奥林匹克样板示范社区 VIP热线户外形象示意 北京奥林匹克花园 获得国家八项专利大奖 VIP热线户外形象示意 完美展示、强调体验 ——倒计时牌增加 北京奥园 离08年奥运会还有360天 奥运临近，增加电子倒计时牌这种公益性的设施，会为奥园增加品牌良好印象。 重点路段：朝阳路、姚家园路以及小区门口，增加大型电子倒计时牌。 完美展示、强调体验 ——主场展示攻略 奥林匹克主题工地围挡——奥运之路形象墙 用奥林匹克相关纪念性图片作为工地围挡展示图片：如起源地、遗址、各界举办奥林匹克比赛的城市、奥林匹克标志、奖杯、奖牌…… 用奥林匹克强大的精神凝聚力吸引客户眼球，获得客户对项目文化的高度认同。巧妙地把奥林匹克的精神内涵转化为项目本身的精神符号。 奥林匹克主题奥道景观展示，无处不在的“奥林匹克”！ 曾经举办过各届奥林匹克运动会的国家国花花卉设计展示长廊。 法国国花--鸢尾花 美国国花—玫瑰 希腊国花—橄榄花 中国参加各届奥运会的奥运冠军手印墙，瞻仰祖国辉煌的奥运历程。 增加园林中的奥运主题景观设计元素，如奥运火炬雕塑、火炬小品、火炬路灯、足球形垃圾箱、古希腊奥运遗址缩微景观，作为社区的运动图腾，深入人心…… 完美展示、强调体验 ——主场展示攻略 完美展示、强调体验 ——体验（3D展示） 3月3D片补充： 由于项目现场不可能进行大范围改动，所以现场增加大型的视频展示区，对增加项目品味、格调有很大帮助。 3D内容方向： 1、奥运发展历程回顾 2、国际先进社区展览（里斯顿）。 3、奥园社区展览。 4、运动会所展览。 完美展示、强调体验 ——现场看房动线调整 来奥园看房，先参观，再讲解！ （通过奥园现有的优势，用实物打动客户）。 建材展 示厅 运动 会所 奥园 大道 幼儿园 小学 样板间 （可选） 走完流程回售楼处 购买小型电屏车，可在奥道游览。 完美展示、强调体验 ——销售资料补充 3月销售资料补充 奥园摄影楼书 聘请专业摄影师，在奥园社区及样板间内拍摄生活故事摄影楼书。增加项目的亲和力和品质感。 奥园销售手册 现场增加销售人员销售手册，以大开本的形式，人手一本，可对册讲解奥园全部的卖点和理念。 客户经营活动 ——成立奥园俱乐部 成立奥园俱乐部，进行俱乐部营销。 策略方向： 让已购业主成为我们的销售人员，让客户成为我们的销售人员。 策略重点： 深耕经营客户，让老客户介绍老客户，有计划，有目标的引导老客户介绍新客户。 定立俱乐部手册，严格规范会员的各种权益，把它合理化，规范化。 会员卡具备两种功能： 第一种，持有俱乐部会员卡，可享受老客户介绍成交奖励，规则以积分的形式，根据积分的等级，获得不同的奖励等级。 第二种，持有俱乐部会员卡，可享受奥园相关的权益，如在北京某些场所打折的优惠措施， 客户经营活动 ——成立奥园俱乐部 渠道建设 ——锁定客源、深耕经营 DM数据库营销 DM的优势： 从印刷上、从品质上、从信息容量上、从时效性上，从客户的针对性上DM均具有无法比拟的优势； 每月一期的DM深耕经营动作，对目标客户是一个长期的经营动作，最终促使客户对项目产生好感，促使意向客户前来现场； DM（专书）的直投经营动作，客户收到印刷精美的专书，即使没有意向，也不会轻易丢掉，会有较强的散播性。 建立北京奥园数据库，进行数据库营销！ 2007年项目营销推盘方案 B地块剩余推盘方案 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 一般销售淡期 传统销售淡期 黄金强销期 销售持续期 推盘节奏：302、306推出，通过低单、总价热销产品推出，“走量” 营销重点：针对性的营销，促进年底销售量。 推盘节奏：307、305、309推出，通过强销期，促进项目销售。 营销重点：高举高打！ 再次制造市场影响力，拉升奥园品牌高度，促进销售量。 推盘节奏：301、308最好产品推出，依靠前面的热销和客户积累，冲击高价格和速度。 营销重点：通过典藏产品诉求，冲击销售目标。 B地块剩余推盘方案 ——分三批推售 301# 8100 302# 1、2单元7900 3单元7800 305# 8600 307# 8450 308# 8500 306# 1、2单元8250