金融产品定价策略讲义课件.pptVIP

*/55 内部因素：②成本因素 固定成本 可变成本 总成本 */55 盈亏平衡点 */55 内部因素：③营销组合战略 与其他几个营销要素的关联及其影响 先考虑价格要素再考虑其他要素的配合 对于细分市场，树立市场导向的定价观念 */55 第二节 定价的一般方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 */55 一、成本导向定价法分类 成本加成法 盈亏平衡法 目标贡献法 */55 二、需求导向定价法 理解价值定价法 差别定价法 */55 例：美林“综合性选择”服务产品特征及收费 */55 三、竞争导向定价法 竞争参照定价法 随行就市定价法 密封投标定价法： 荷兰式 美国式 */55 荷兰式招标和美国式招标 荷兰式招标，即单一价格招标，按照投标人所报买价自高向低的顺序中标，直至满足预定发行额为止，中标的承销机构以相同的价格（所有中标价格中的最低价格）来认购中标的国债数额。 美国式招标，即多种价格招标，与荷兰式相似，但是承销机构在中标后，分别以其各自出价来认购国债。 */55 以200亿国债发行为例 当国债市场供不应求时，“荷兰式”招标容易出现不理性行为。 */55 第三节 各类金融产品定价模式 金融产品价格构成与商品或一般的服务产品有很大不同 总体上看，除了包含通常的物化成本，还有很大一部分是基于专业技术的服务附加值和风险溢价