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清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .2 专利信息的开发和利用 6 .2 . 1专利信息资源 （1）专利信息形式 ·专利文献 ·专利检索系统 （2）专利信息内容 ·技术 ·法律 ·经济 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .2 .2专利信息调查 （1）调查内容 ·技术动向 ·专利性 ·法律状况 ·保护区域 ·对手动态监视 （2）专利信息调查目的与内容 之 间的关系 清华大学经管学院 吴贵生 * 表 技术创新各阶段专利调查的目的和内容 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .3专利技术的开发 6 .3 . 1预测 （1）技术预测 ·技术发展阶段 ·发展方向 ·相关领域 清华大学经管学院 吴贵生 * （2）市场预测 新产品出现可能性 新产品主要市场区域 新产品对老产品替代型影响 新产品本国需求潜力 清华大学经管学院 吴贵生 * （3）竞争对手预测 技术水平 现正开发的技术水平 市场意图与动向 专利网部署 技术和市场空隙 技术战略 市场战略 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .3 . 2技术开发和选择 ·基本专利技术/外围专利技术 ·产品技术/工艺技术 ·竞争性技术/互补性技术 ·专利技术/非专利技术 6 .3 . 3技术开发策略选择 ·发展性开发 ·掩护性开发 ·扰乱性开发 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .3 . 4技术开发规划 ·时间规划 ·领域规划 ·进入地区规划 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .4 专利申请 6 .4 . 1申请决策 （1）申请 以自用为目的 以转让为目的 以削弱竞争对手为目的 以干扰竞争对手视线为目的 清华大学经管学院 吴贵生 * （2）不申请 避免暴露战略意图 延长技术保密时间 公开技术，使竞争对手专利无效 （3）申请内容 全部/部分 系列/单项 基本/外围 在用/储备 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .4 . 2申请时间 及时 提前 延迟 6 .4 . 3申请地域 本国 外国 6 .4 . 4专利网规划 领域保护网 区域保护网 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .5专利技术的引进与转让 6 .5 . 1引进决策 6 .5. 2引进技术的审查 是否申请和授权 是否过期、失效 专利权是否属于技术转让方 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .5 . 3专利技术的转让 （1）转让决策 是否构成对自己的威胁 是否已实施 有效期 出让的收入 （2）收买与转让策略 为收入而转让 为交换技术而转让 为获垄断权而收买 为变被动为主动而回输 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .6专利技术的实施与利用 6 .6 . 1实施策略 ·独立实施 ·合作实施 清华大学经管学院 吴贵生 * 6 .6 . 2 利用 （1）避免侵权策略 采用无效或失效专利技术 等专利失效后再利用 取消专利权策略 回避绕道策略 （2）专利许可策略 * 71 18 18 * * 清华大学经管学院 吴贵生 * 图 企业高层管理者对RD项目关注力及影响示意图 领导关注的影响 理想的领导关注力 实际的领导关注力 领导关注力及影响指数 知识获取 概念设计 设计 样机制造 试生产 生产 时间 领导关注的影响 理想的领导关注力 实际的领导关注力 领导关注力及影响指数 知识获取 概念设计 设计 样机制造 试生产 生产 时间 清华大学经管学院 吴贵生 * 4 新产品的生产与营销 4.1 新产品的生产 清华大学经管学院 吴贵生 * 从产品创新到批量化产销的过程 开发出了符合市场需要的新产品 获得批量化产销要求的： 产品制造方案 产品制造流程 产品制造系统 制造管理方案 有效的商业模式 批量化产销 解决新产品的可制造性、可生产性、可营销性问题 形成批量化制造能力 清华大学经管学院 吴贵生 * 4.2 新产品的市场营销 4.2.1 新产品面临的市场挑战 用户不能准确的表达要求 市场大小难以估计 产品难以找到确切用户 市场成长速度难以估计 清华大学经管学院 吴贵生 * 4.2. 2 新产品的市场营销策略 （1） 新产品的采用过程 知晓 兴趣 评价 试用 采用 清华大学经管学院 吴贵生 * （2） 营销策略 信息与知识的扩散 ? 针对性的市场调查 先导用户引导（见图） ? 权威用户示范 “借风行船” ? “农村包围城市” 以服务促销售 ? 提前宣告 品牌营销 清华大学经管学院 吴贵生 * 采用者比例 2.5％ 创新者