辽宁泽科兴城项目营销方案-全套.pptVIP

主物料 主推广 行动目标 高举高打，全力提升项目整体形象 区域巡展 团购拜访 售房部开放盛大活动 C区产品说明会 春节客户联谊活动 户外、现场包装，导示系统、短信、报纸广告 11月5日到位： 巡展展位、展板、DM单、户型单页、折页、手提袋、名片、户模、外卖场包装 看房车包装 第一波热潮，园林品质得到市场认可 第二波热潮，强化形象，市场认同 主活动 主诉求 12月 2月 4月 5月 11月 1月 3月 C区产品全面升级 城心首席园林震撼亮相 项目热销信息、促销信息 外卖场接待 区域巡展 12月中旬到位： 售房部、沙盘、户模、展板等售房部相关物料 营销推广脉络 楼王推介活动 配合活动增加报纸、电台、短信等广告投放 物料更换（每次开盘前1个月）： DM单、户外、户型单页 车身更换 户外更换 售房部接待 项目执行细则 1、蓄势阶段(11月—12月） 阶段目标：C区产品全面升级形象市场认可； 蓄客目标：针对C5-C10进行意向客户积累，达到2000组。 活动配合：售房部亮相活动、C区产品说明会 传播：巡展——广泛积累客户 户外、车身——更换楼盘形象，宣传产品升级信息 报纸、短信——产品、活动、蓄客信息发布，覆盖目标人群 展示与物料的要求：外卖场、巡展宣传物料及道具全部到位；售房部宣传物料到位 主要销售工作：奥蓝酒店、沃尔玛日常接待；区域巡展 各个阶段工作要点 12万 提升项目形象，发布相关信息 产品信息、蓄客信息、活动信息 12月中旬 硬广+软文，各一次 报纸广告 6次，约1.8万 宣传楼盘信息 积累意向客户 繁华深处自倾城 11.6-12.11 巡展活动 推广活动 媒体 形式 投放时间 主题 推广目标 预算 户外广告 户外更换画面 11.1起 繁华深处自倾城 树立楼盘升级形象 —— 车身广告 10辆车身全部更换画面 11.1前完成 繁华深处自倾城 覆盖区域市场 提升项目知名度 32万/年 外卖场 奥蓝酒店包装完成 11.5前完成 繁华深处自倾城 扩大宣传面，输送意向客户 4000元/月 沃尔玛更换包装 11.5前完成 繁华深处自倾城 展示楼盘形象 7000元/月 短信广告 每周1次，每次10万条，共投放50万条 11.13/11.20/11.27/12.18/12.25 产品信息、蓄客信息、活动信息、开盘信息 针对本区域目标客群的全面覆盖 50万条，2万 售房部开放活动 12.18 售房部盛大亮相暨C区产品说明会 客户保温 客户意向锁定 6万 11-12月推广及工作计划 11-12月推广计划 11-12月推广计划 刘绪波 11.6 围墙、看房车、巡展展位 刘绪波 11.1 DM、户型单页 刘绪波 11.1 沃尔玛包装、奥蓝酒店包装 刘绪波 11.1 户外、车身、名片 物料制作 刘绪波 11.5 4个户模 户模 工作内容 细分内容 完成时间 负责人 广告设计 户外、车身、名片、巡展展位、报版、沃尔玛包装、奥蓝酒店包装 10.23 刘绪波 DM、户型单页、展板、围墙、看房车、 10.27 刘绪波 奥蓝酒店租赁场地 合同签定 10.27 刘绪波 沙盘 小沙盘C5-C7建筑 10.31 刘绪波 10-11工作计划 2、强销期（1月—3月） 阶段目标：全面展示项目超高品质的园林景观，真正建立项目的城心首席品质大盘的市场地位 销售目标：完成C5-C15栋80%的认购及签约，并为剩余单位的销售积累客户 活动造势：各次开盘活动、春节业主联谊活动 产品线配合：每期房源及时达到预售条件 传播：户外、车身、导示系统、报纸、短信、现场 展示与物料的要求： 1、户外广告主题同步更换，以园林亮点为重要宣传要点； 2、C5-C15各期房源户型介绍资料及DM单 营销活动的配合： 盛大开盘活动，保证开盘当天的现场轰动效应；并配以后续新闻跟踪炒作 春节业主联谊活动，利用春节临近的节日氛围，通过礼品派发、幸运抽奖等形式回馈业主，维持良好口碑 各个阶段工作要点 3、持续期（4月—5月） 阶段目标：继续传播项目的城心品质大盘的优势，强化项目市场畅销盘印象； 销售目标：力争完成C区100%的认购，完成项目总销售任务 传播：户外、车身、导示系统、报纸、短信、现场 展示与物料的要求： 1、户外的全面更新，以“开盘即售磬+应市加推”为重要宣传要点； 2、提供营销活动物料和道具 营销活动的配合：通过对C4楼王的产品推介，带动项目其他房源的销售，完美收官 各个阶段工作要点 费用预算 按照前期项目总的费用预算及分配比例，本项目总的广告推广费大概在816万左右，2009年费用总额约占64%，2010-2011年占36%，根据本营销方案，本项目预计2010年上半年完成销售任务，因此，在缩短销售周期的情况下， 2010年总推广费用约为294万。