金地西安金地芙蓉湖畔营销策略总纲-地产资料.pptVIP

营销方向 营销动作 稀缺性 影响力 级别感 活动推广 客户渠道 地段价值 形象气势 震撼展示 区域价值塑造： 曲江区域的打造（站在南湖的肩膀上） 土地价值的塑造 产品标准塑造： 金地二十年品牌成果 与奢侈品牌的资源嫁接 会所/样板房的大师设计 金钥匙尊贵服务体系的引入 西安名人张朝阳代言 第一展示： 艺术化的售楼场所/西安顶端私享休闲会所 园林的精致生活化展示/大师设计样板间 客户圈层营销 媒体策略 策略总纲： 营销推广 7 营销推广。 时间 2008年 3月 4月 5月 7月 工程条件 推广阶段 形象树立引导期 形象爆发期 形象巩固期 6月 8月 9月 10月 11月 12月 活动营销安排： 营销活动 活动策略 外展场开放 售楼处开放 示范区开放 一次开盘 二次开盘 西安豪宅论坛 媒体放大“西安最珍贵的一块土地” 签约国际金钥匙组织 张朝阳代言新闻发布会 顶级会所开放暨国际奢侈品嘉年华展 示范区开放暨大师设计生活讲演 开盘豪门夜宴暨轩尼诗新品鉴赏会 名人夫妇高尔夫邀请赛 金地人生财富论坛 系列“家庭嘉年华”宴会活动 二次开盘暨名车展 广泛散播口碑 锁定客源，深耕经营 活动营销的关键:结合重要工程节点，展开项目营销活动，活动贵在精不在多 区域土地价值 营销策略 全面树立项目高端产品形象 核心活动 主题：张朝阳，金地芙蓉湖畔第一业主 1、联合媒体举办新闻发布会，宣布张朝阳为本项目形象代言人，赠送一套别墅，作为项目第一业主，制造轰动效应，提升项目知名度。 2、利用高端影响高端，资源换资源，与搜狐网组成合作联盟，负责项目全程的网络跟踪报道。 3、项目开盘豪门盛宴活动邀请张朝阳作为形象代言人及业主代表，与其他业主一起参与活动。 邀请张朝阳代言，提升项目知名度同时利用搜狐资源，一举两得。 全面展示策略 外展场：前期蓄客，制造神秘感 户外导视系统：未进项目已身在其中 卖场的现场展示：极致体验，促进成交 外展场 选取原则：高端人群活动场所 高档咖啡屋：高端小众、私密性、口碑传播 简易包装改造，划定客户接待区域（屏风+LOGO墙+挂旗） 免费提供咖啡等饮料，客户体验尊贵服务。 五星级酒店及商场大堂、高档会所也可以选作外展场。 曲江新区(一期)规划.jpg 项目位置 高品质路牌及户外 道旗及围挡 户外标示系统：人流来向的户外全覆盖建立项目领域感，同时传递项目尊贵、大气的豪宅印象。 人流来向 户外导视标示系统 联排别墅样板房 叠加别墅样板房 园林展示区 1 2 3 4 5 花园洋房样板房 卖场的标准化展示 售楼处及会所 6 入口广场 1 2 3 4 5 6 3 4 5 卖场全线展示系统 展示攻略——广场入口——豪宅气势的传递 1 大气而不开敞，内敛而不封闭的场所空间形态有效传递项目的豪宅气度，同时通过软性的管理服务（门童等）传递品质概念 2 展示攻略——售楼处及会所——建筑形态建立豪宅标签感 创意而不失庄重的售楼处空间形态给予客户强烈的视觉冲击感，迅速建立豪宅第一印象，标签感的附加 售楼处 展示攻略——售楼处——卖场空间的艺术化 卖场空间艺术化——拒绝纯功利化售楼，艺术品和空间设计感、趣味感的加入提升档次与品味 穹顶空间——大气/天光/气势 展示攻略——售楼处——会所功能展示建立价值联想 西安顶端私享休闲会所 ——一个城市奢华享受的声光场所 园林 展示攻略——园林示范区——精致休闲生活意向 树种选择、组合，颜色的搭配营销丰富的园林视觉体验，于精致处显尊贵。 园林营造的生活场景联想 展示攻略——样板房——大师设计 样板间设计理念：奢华而不张扬，经典而不浮躁。营造真正财富之后的生活方式。 关键字：欧式、较浅色、生活化、非纯粹 关键字：欧式、较深色、生活化、非纯粹 展示攻略——样板房——大师设计 关键字：新中式、较深色、生活化、非纯粹、简约 展示攻略——样板房——大师设计 木质家具、中国古典文化装饰墙、富有中国传统特色的雕像和器具，都是映射出深深的中国情结 展示攻略——私家庭院——庭院空间的生活化展示 生活场景的精致化展示 园林营造的价值联想 客户圈层营销 DM先行，锁定高端客户 银行、高尔夫联谊等资源互换 世联高端客户平台全国联动 制作项目专刊，锁定客户名单五万名，进行长期客户经营。 客户名单锁定： 西安高档住宅业主：如金地尚林苑、曲江公馆 、航天御苑 西安高端企业中高层领导： 西安高档私家车主： 西安高档俱乐部会员： 高新区、曲江区注册资金100万以上的企业高层名单。 银行金卡客户： …… 邮寄节奏：每两月一次，3月底开始 内容方向： 3月期：金地品牌二十年，总经理访谈内容。 4月期：西安豪宅标准发布，放大项目土地价值，不谈产品，制造神秘感。 6月期：公关活动回放，产品介绍及开盘