国际项目商业定位及营销推广策略.pptVIP

蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 价值塑造期 推广活动 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 陆续组织商家考察项目 召开招商推介会，提升项目市场认知认可 目的：借助核心店签约，市场聚焦，与积累的意向客户洽谈，并达到签约临界条件。 形式：组织积累的意向商户集体考察项目、召开项目推介会，邀请主流媒体报道并集中释放核心商家入驻信息。 活动关键点： 回答商户关心的各种项目问题，尽量打消商户心中疑虑，消除观望情绪。 2012年3月，招商客户集中考察项目——“感受龙城商机”招商推介会 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 市场 引爆期 拟诉求主题 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 “XX商家强势入驻” “招商率突破XX“ 集中签约仪式 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 市场 引爆期 推广工作 推广计划 招商阶段 推广阶段 招商信息全面释放； 制造“一铺难求”势态； 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 市场 引爆期 推广活动 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 举办集中签约仪式； 制造“疯抢”局面引爆市场； 目的：集中签约盛况引爆市场。 形式：组织商户集体签约，邀请主流媒体跟踪报道招商成绩。 活动关键点： 确保集中签约顺利进行。 2012年5月， “抢占百万人口大商机” ——意向商户集中签约仪式 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 经营 推广期 拟诉求主题 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 “XX运营团队全程保驾护航” “百万重金推广，打造BLOCK精品街区“ 开街 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 经营 推广期 推广工作 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 传递项目统一经营、统一管理信息，制造市场对开街旺场的期待情绪； 同时，宣告项目开街时间等相关信息； 开街 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 经营 推广期 推广活动 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 2012年10月1日，项目开街仪式。 开街 2012年10月1日， “龙城项目”开街仪式 目的：宣布正式开街 形式：邀请主流媒体、社会及行业知名人士出席开街仪式，并举办各种娱兴活动，在主流媒体上报道。 活动关键点： 举办各种吸引人气的消费优惠活动和娱兴节目。 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 节庆节点 7月 8月 6月 1月 国庆亮相 目的：保温市场，时刻提醒市场关注 形式：举办各种符合项目定位的活动，如：圣诞舞会、情人节派对、情满中秋等。 活动关键点：项目现场需结合时宜的布置。 劳动节 圣诞节 感恩节 重阳节 春节 元宵节 元旦节 部分节庆活动——穿插全程 三八节 情人节 端午节 七夕节 中秋节 费用大类 费用明细 费用占比（%） 蓄客期 启动期 签约期 扫尾期 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 媒体费用 报媒 53.2 5 5 5 5 5 短信 2 2 3 2 1 3 2 3 2 2 3 活动费用 节日活动 25.5 8 营销活动 5 3 3 5 物料费用 宣传物料 8.5 5 小礼品 3 现场包装费用 工地围墙 7.5 2 导视系统 5 不可预测费用 5.3 5 合计 100 94 营销费用预算 备注：此费用不含营销中心装修和软装以及办公用品等费用，仅为营销推广费用估算。 市场认知 项目认知 项目定位及业态布局建议 项目招商策略及执行计划 项目推广策略及执行计划 项目招商管理措施 汇报体系 Analyze System 洽谈期 招商工作 策划工作 执行计划——2012年1~4月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 洽谈核心商家，逐步签约符合项目定位的品牌商家； 使积累