大陆台商经营策略及品牌战略管理知识国际化.pptVIP

新產品設計 ! 精品 飾品文具組 肆、未來展望過去消費者購買禮品多為贈禮用，如今則多為自己喜愛而購買，因此市場購買力日增。年青人之飾品市場有逐步攀升之趨勢，銀髮族也帶動市場的購買力，禮品市場因而日益擴大、潛力看好。又因電子商務發展迅速，全球之網路購物、電視購物與郵購行銷日增，禮品市場銷售通路發展快速，隨著全球經濟之成長，世界禮品市場亦將蓬勃發展。我國禮品業者已累積了良好的生產技術與經驗，加上創新能力與意願，隨時洞悉市場需求及產品趨勢，在即有的基礎上，加緊產業升級的腳步，加強行銷策略，拓展自有品牌，我國禮品業者必將能開拓更高層次之國際市場空間。 伍、拓展建議我國禮品升級不甚明顯，在外國同質產品低價的激烈競爭下，我國禮品業者欲繼續在國際市場立足，需如何積極轉型、如何致力產業升級提高獲利率，如何創立行銷管道，都是迫切的問題，建議朝以下的方向努力。 一、加強產品設計、產品精緻化 禮品是以流行為導向之產業，禮品業者需掌握產品流行趨勢、積極研發新奇及個性化的產品以抓住消費者的眼光，因此必須重視產品設計，力求產品高品質、精緻化，在同質產品中求差異化。在產品設計上應重視環保概念，產品及包裝材宜使用再生或及可被大自然分解之材料。此外運用複合質材，結合科技增加產品的變化；另一方面將藝術與生活實用相結合，將產品藝術化、多功能實用化，以增加產品的附加價值。不斷地開發新產品是搶佔禮品市場必要之法，也可減少產品被仿冒的機會。 二、加強產品之包裝設計 禮品業者尚應著重禮品之包裝設計及包裝材料之運用，以提升禮品之價值感，開創更高層次之市場空間。我業者也可利用外協會的服務給予包裝設計之協助。 三、注重智慧財產權、勿仿冒亦防範被仿冒 歐美及日本國家對其產品的智慧財產權均極為重視，我業者在製造產品時尚需避免抄襲之事情，以免產生糾紛損傷公司商譽及台灣產品形象。惟我業者在新產品的設計、外觀、功能、商標等方面亦應多申請專利，以免產品被競爭者所仿冒。  四、掌握行銷管道 參加國際知名禮品專業展是拓銷產品、增加品牌曝光的重要管道。除獲取貿易機會，亦有機會與其他參展廠商創造合作商機，並藉機觀摩新產品、考察世界禮品趨勢。業者如無法參展亦應參觀該等展覽，才能隨時掌握禮品流行潮流。 五、設計整體系列之行銷宣傳標誌 產品及企業整體的識別系統甚為重要，產品的品牌、logo圖案、slogan用辭，包裝、型錄，產品說明書甚至業者的名片，在色彩、圖案及字彙上均需精心設計而做統一之識別體系，將之運用於各種宣傳媒體甚至於展覽攤位之佈置上，均可加強宣傳效果並加深買主對該品牌之印象。 六、塑造品牌形象、進行品牌行銷 Branding凌駕 marketing，品牌行銷已成趨勢，我國禮品廠商宜逐漸減少對OEM訂單的依賴，創造自有品牌行銷，以創造更高的利潤。然而創造知名品牌並成功行銷不易，需耗大量的資金與時間，非一般中小企業可資勝任。最近外貿協會為協助廠商創造更多的行銷空間，推出異業結合的計畫，就是尋求國外知名廠牌，推薦我國具有自有品牌、品質優良的不同類產品結盟，搭配行銷。這種為我國業者與國外不同產品的媒合不限產業，對我國的的禮品業者不失為一項有利行銷管道。 大陸台商經營理念 及 品牌國際化的行銷策略 所處禮品產業與市場分析 壹、產業概況 禮品產業為我國重要的傳統產業之一，屬勞力密集、低單價的輕工業，以外銷為導向。我業者多為中、小企業。台灣的禮品工業與原料的取得有地緣上專業化發展的特色，例如苗栗、鶯歌的陶瓷產品、三義、新竹、關廟的竹藤、花蓮的石材、三重、彰化、台南的金屬製造等都各具特色。  在1970年代禮品產業隨著我國的經濟起飛而迅速發展，衛星加工廠如雨後春筍，不少家庭為手工藝品代工。彼時禮品和其他傳統產業一樣，外銷篷勃。許多產品如聖誕燈串、聖誕樹及裝飾品、陶瓷雕像及裝飾品、大理石裝飾品、人造花、手工藝品、傘類、塑膠用品、鑄鐵烤肉用具等，為我國賺進大量外匯。 美國的Liberty bell、JC Penny、Wal-Mart、Sears、Montgomery ward等大零售店賣場到處充斥著Made in Taiwan的禮品及家用品，而陶瓷小雕像則享譽日本及歐洲市場。  近十餘年來因為經濟的不景氣，國內勞工短缺、工資高漲，製造成本增高，勞力密集的禮品業受到相當嚴重的衝擊，大部份禮品業者，已將勞力密集、人力成本高之禮品的生產基地移往勞工低廉之中國大陸及越南等東南亞地區，在台灣則進行接單及做產品研發的工作。一些原材料在台灣取得較易、組裝方便、技術導向的禮品產品則仍留在台灣製造。  我國禮品業目前面臨的主要競爭者是中國大陸，由於我眾多工廠外移大陸，台商長期在大陸耕耘，培養了大陸人才，我禮品業之生產技術、管理策略及累積多年之行銷經驗也因而被大陸員工學習吸收。