春节前营销策略.pptVIP

缴纳 10万元 缴纳5万元 缴纳3千元 可直接确定高折扣、价位，购买房源（团购优惠金不可退） 可锁定较高折扣，选房活动时购买（团购优惠金可退） 可锁定折扣选房活动时购买（团购优惠金可退） 优惠9.5折 优惠9折 优惠9.9折 缴纳5万、3千客户签署团购优惠单 缴纳10万客户签署订购单 § § § § § § § § § § 团购优惠蓄水客户达到300组开始解筹（5万、3千） 西安凯宾斯基 借势 增加信心 互动 方式一 方式二 一次性付款 分期付款 付款优惠9折 项目正式开卖后缴纳定金一星期内缴纳全款并签署合同 付款优惠97折 采取3/61的付款方式 首付每多交一成多优惠一个点 一年65% 项目交房付款5% 项目正式开卖后缴纳定金一星期内签署合同并交纳首付款 收款方式 凡是按照规定时间签约的客户额外享有一个点，团购优惠金5W客户自动转定金，3千元客户定金为两万元。 辅助一 辅助二 保值置业计划 承诺5年内办理分户房产证 如在两年时间内本项目同类房源销售单价低于本次成交单价，差价按两倍返还。（最终解释权归开发商所有） 开发商承诺5年内达到办理房产证条件 若5年后因出卖人原因不能办理房产证，按合同总价的5%赔偿买受人。 销售辅助 与客户签署补充协议 价格体系 91 102 101 9#2单元景观、视野好于其他可销售楼座。价格系数为1.05 10#2单元景观、视野逊于其他可销售楼座。价格系数为0.95 10#1单元景观、视野属平于其他可销售楼座。价格系数为1 楼位系数 户型系数 104 83.5 户型南北通透，主卧、客厅朝南，整体布局方正。 系数为0.975 纯南户型，主卧、客厅朝南，双面采光。 系数为1.025 9# 大面积原则，单价低，总价高。小面积原则，单价高，总价低。 10# 大面积原则，单价低，总价高。小面积原则，单价高，总价低。 户型南北通透，主卧、客厅朝南，整体布局方正。 系数为0.975 纯南户型，主卧、客厅朝南，双面采光。 系数为1.025 户型系数 102 84 朝向景观差 视野、朝向是评判系数的唯一原则 9-101 9-102 9-103 9-104 10-201 10-202 1.035 1.05 1.05 1.085 0.925 0.95 10-203 10-204 10-101 10-102 10-103 10-104 0.95 0.975 0.975 1.025 1.025 1.025 1 2 4 3 1 2 4 3 1 2 4 3 示例：9-101=9#楼1单元01号房 9#1单元 10#1单元 10#2单元 东西差及层差 东户价高，西户价低。 层差设定后保证同单元同位置户型总价差价在5W之内 西户0.975 东户1.025 每层层差15元。 春节前营销策略 目 录 第一部分 市场定价篇 CONTENTS 第二部分 营销篇 第一部分 市场定价篇 潜在客户对房屋单价敏感度高，但对总价敏感度相对较低，接受4000/㎡以下的客户较多比率约为27%。 城改房房价比同类商品房低1000-1500元，潜在客户存在较大的购买可能性。 潜在客户能接受的首付额度在10-15万之间 易居市调结果显示 海璟印象城 金源御锦华府 星币传说 东泰城市之光 汇林华城 香克林小镇 安诚御花园 金源御景华府 东泰城市之光 海景印象城 星币传说 汇林华城 本案 香克林小镇 安诚御花园 从地理位置上看，临近的几个城改项目属于居住成熟区域，相对本项目而言具有一定优势。 东北二环交汇口，交通非常便捷的大众化楼盘。 项目名称：安城御花园 地址： 北二环与东二路交汇口向南50米 所在区域：城北 开发商： 陕西安诚房地产开发有限公司 入市时间：2008年底 最早交房日期： 销售状态：预售 占地规模：303亩 容积率： 4.0 建筑面积：约91万平米 物业管理：未定 入市价格：3300元/㎡ 当前价格：5100元/㎡ 车位配比: 1：0.2 规划户数：20000户 建筑形态： 高层 绿化率：38% 装修情况：毛坯 代理销售： 教育： 陕重子校，育新小学，前进小学，48中，西煤子校。 交通： 地铁三号线，36路，241路，410路，104路，23路，27路，47路，28路，16路，二环1号，二环2号等。 购物： 胡家庙村副食批发市场，大明宫建材市场，轻工市场，义务商城等。餐饮： 小板栗大盘鸡，朱军塘坝鱼等。 娱乐： 大明宫遗址公园，浐灞生态园等大型文化旅游景点。 周边配套资源—— 项目地块零散，未采取集中安置，而是每期都有安置房。分散安置不利于可售房源品质塑造，但是可售早期增加了可售房源，缓解了资金压力。 一期（D地块） 二期（A、B地块） 一期安