国际项目营销策略报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1.现场改造 针对性建议之二：售楼部增设保安岗 建议：在售楼部门口增设保安岗体现项目安全感，提升项目形象！ 保 安 岗 1.现场改造破式快销之道——现场改造 针对性建议之三：楼顶发光字、条幅，昭示最具吸引力的销售策略！ 1、建议：楼盘紧连主干道，过往车辆繁多，是天然绝佳的户外资源，在建筑楼上设置大尺度的发光字，体现项目名称，电话。 2、建议：在楼体挂条幅，最能吸引眼球的销售措施。 楼体条幅 中天国际7369999 楼体条幅 1.现场改造爆破式快销之道——现场改造 借鉴图片：楼体广告及发光字示意 1.现场改造破式快销之道——现场改造 针对性建议之四：增添现场销售道具 1、现场宣传物料不够，无法系统、清晰地传递项目价值！ 2、建议补充项目宣传折页/楼书，制作特色销售物料有利于吸引客户目光，进行软性的项目价值洗脑！ 3、在现场销售氛围营造上，多制作拉网展架，展示热销或活动现场热闹氛围，及客户参与热情。体现项目的社区文化丰富多彩。 针对性策略—— 项目宣传折页/单张 时尚生活手册 2.客户积累 客户拓展问题： 拓客渠道窄，客源危机！ 据了解，本案作为新城中心项目，客户来访仅平均4-5批/日，上门客户量严重不足，无法为项目产品快速销售积累足够客户量； 如何快速积累客户扩大客户面是亟待解决的问题！ 2.客户积累破式快销之道——客户积累 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。 4、此卡注明期限。 老业主拓展，老带新奖励 类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？。。。 2.客户积累 销售员外出大客户拓展，挖掘团购客户，如“公务员群体”、“企事业单位群体”，可举办相关产品推介会，进行圈层挖掘。 圈层介入 重点突破 2.客户积累 汉业兴 优势 最狼性的外场销售团队 必杀技： 【繁华地段、 竞争项目周边定点截客】 …… 汉业兴专业的sales与目标客户的点对点接触。 2.客户积累 汉业兴 优势 最具执行力的变市营销团队 3.销售杀客 销售团队问题 1、物业顾问对项目的理解不全面。在接待客户的过程中，没有对项目的整体优势进行详细介绍，对项目价值的理解不透彻。 2、客户接待前台无人站岗。销售纪律松懈，接待前台无人站岗； 3、物业顾问心态有点急。如到场聊不到10分钟直接抛出底价。 4、销售团队销售状态一般。销售员着装不一，现场销售氛围不浓，销售员无事可干。 …… 3.销售杀客 汉业兴庞大的销售精英团队，各品牌项目熟手sales大力助阵，为项目组建精英团队，强力队伍，超强杀客。 百佳宏业商城 恒源广场 华厦龙成 经历过联合销售并稳拿第一；接触过高端消费客户并逐一逼定的最强销售团队 最了解三线城市高端客户需求，并拥有丰富销售经验的老牌的实力销售团队 华厦品牌开发规范化运作模式，及高强度销售压力锻炼下的超强服务及销售力的销售团队 汉业兴进场后的做法：抽调最具实力、最了解三线城市客户的销售老手！ 3.销售杀客 汉业兴进场后的做法：分组PK！ 1、以销售团队分组“PK”的方式，引入内部竞争和淘汰机制，提高销售人员紧迫感，促进现场销售。 3.销售杀客 汉业兴进场后的做法：人员培训和配合！ 增强综合能力——强化人员服务意识、增加技巧培训，提高销售人员促进成交的能力。 优秀的 销售员 内容培训 能力提升 1 2 《竞品分析》 《房地产专业知识》 《心理学及逼定技巧》 《社交礼仪》 《CALL客技巧》 《团队管理及配合》 《世界品牌巡礼》 《策划与销售有机融合》 时间管理的能力； 学习提高的能力； 情绪控制力； 市场穿透的能力； 促成交易的能力； 与客户沟通的能力； 产品推介的能力； 自我驱动力 3.销售杀客 汉业兴进场后的做法：动力+压力机制保证！ 压力机制： 坚决执行末尾淘汰制度，以2个月为期，销售业绩最后一名自动淘汰. 并通过及时补充新人保持团队的活力。（鲶鱼效应） 动力机制： 重奖之下必有勇夫，完善激励机制，鼓舞营销团队战斗力。 奖励机制设置（月均5000元）—— 刺激sales 销冠奖、头炮奖、销售指引奖、销售精英奖等等 刺激销售经理 优秀管理奖 3.销售杀客 汉业兴进场后的做法：规范接待流程，提升品牌力！ 3.销售杀客 汉业兴进场后的做法：开盘流程化作业，提高成交率 二次算价，引导部分三房客户购二房，平衡客源； 第一轮，让客户的选择房源在10个以上的选择； 第二轮，以销控算价为原则，