江苏无锡瑞城国际营销推广企划提案-全套.pptVIP

无锡行政区及项目所处区域 12月无锡各区供应分析 08年无锡供需状况分析 12月份无锡各区供需状况分析 08年12月商品房成交分析 竞争流向示意 在趋于同质化国际形象的市场中以怎样独特的 广告形制和诉求重点树立领军旗帜的产品形象？ 从价格竞争到创新营销 在竞价现象严重的市场情形下，以怎样的营销 方式规避恶性竞争，同时实现市场份额的抢占？ 从大而全到精而准 在大盘林立的区域市场中，相对小块头项目 以怎样的传播方式和手段带动产品的突围？ 从认知的单一到认知的唯一 在地盘优势的同级水准之上，如何以业主、企业、 机构的合作关联度获得唯一认知属性的提升？ 国际标准新物权主张 代表高格调生活方向 代表高知识学院阶层 代表国际洋务人士 代表金领财富阶层 代表BOSS领袖品格 代表新区附属企业精英 代表工业设计创意份子 代表蓝领财富领袖 驻无锡外籍人士 / 归国华侨 海归创业园区企业主 / 国际机构驻无锡首代 / 中国区CEO 中坚金领经理人 / 外企高级白领 / 采购经理 / Sales 工科院校特聘高学历高材生 / 特聘教授 / 博导 民企行政总裁 / 总经理 / 常务副总级别 工业原材料半成品固定供应关系人 / 企业配套服务业主 / 培训机构总领 创意工业界总监级人物 / 工业造型创意尖兵 / 材料力学结构力学技术员 高技艺工种工厂标兵 / 高收入车间工艺师 / 总管 / 主任 寻求或者创造多元客群的共同心理关注 从目标客群的分析得出——瑞城国际的目标客户具有多元的职业属 性，多元的社会地位、多元的知识背景、多元的心理需求。 但有他们都有着对高格调生活的共同向往，因此，我们的推广要做 到精而准就必须牢牢抓住这种共同的心理属性，并且创造出最能吸 引其共同关注的住宅购买方案 一、未来要形成的竞争力动态 同一地段：提升企业基础产业的属性优化度； 同级价格：增强区域客户心理粘黏度和市场性格亲和力； 同类产品：突现社区环境综合素质达标率； 同质形象：建立字母符号标识的视觉识别度。 区域推广——错位传播 买不买房由不得我 关不关注由不得你——最大限度吸引区域客户的注意 瑞城如此国际 Regent Town is so international ??? ??? ?? ??? 同定生活の国際標準の THANKS 教育直通车产业生态链的错位推广 贰．项目卖点梳理 国际标准新物权主张 超五星级会所 国际学校演变形象张力 外教Salon语音社区 风车型活力场景发生器 业主也可以是广告的托儿 多主题国际公园 新建筑主张 百年树人企业精神 卖点 Contents [个个都在号称“国际”的区域市场里,瑞城国际理应树立一个正法直度界定国际标准的新物权主张] 超五星级会所 [实用制胜年代，会所恒温泳池、整层餐厅、健身中心应该成为能满足涉外人士扎堆消遣的五星级标准配套场所] 国际学校演变形象张力 [四大国际学校与教育地产形象张力的极限扩展，国际教育进步旗手的实力型基座应该可以很好地垫高住宅品牌] 教育直通车外教Salon语音社区 [业主可身临其境的国际语音环境，业主家庭可亲身参与的国际文化外教Salon、教育直通车] 风车型活力场景发生器 [风车型布局就是以广场为核心，建筑的灵与肉与城市道路与国际学校与市政绿地与自建公园与自然新风发生关系的活力场景发生器] 业主也可以是广告的托儿 [不只是住宅，这里也应成为园区循环经济财富创造者;无锡新区企业主、配套服务供应商、渠道商的居住向心场、信息集聚场] 多主题国际公园 [杜绝“反自然”的景观规划，多主题国际公园，大面积市政绿地配套，应该堪称为无锡新区CLD Green Life的标准教科书] 新建筑主张 [拒绝“建筑垃圾”，对CLD负责！高科保温材料、瓷质饰面砖、弹性涂料、质感石材；新建筑的主张就是人文创造与国际生活的深入挖掘和积极探索 ] 百年树人企业精神 [企业基础产业形象对产品包装的作用不可忽视。中锐地产文化地产发展商，生态城市运营商，涉外人士国际生活服务商，国际教育文化进步旗手] 叁．目标客群定位 客群心理关注 关注电子科技工作者“符号化-数字化”的理性大脑皮层 关注企业Sales营销精英分子渠道为王的敏感神经 关注Material上游原材料采购经理的高灵敏嗅觉 关注留洋海归的西化生活习惯和归国回家的双重需求 关注工业园区企业男多女少单身男性贵族的求偶心理 关注高知识学院派人士静思心态及人格认同的生存环境需求 关注BOSS阶层高层次生活及高标准子女教育的高规格礼遇需求 关注高技艺高收入工厂标兵的金属质感偏执情绪 关注工业革命造型设计无特权工作者的独立创新精神 教育直通车 高层次生活及高标准子女教育的人文创造和积极探索 教育直通车是中锐集团根据自身基础产业，针对业主子女就学而实施的 下一代成才解决方案 瑞城业